دانلود کتاب Influence: Science and Practice (به فارسی: تأثیر: علم و عمل) نوشته شده توسط «Robert B. Cialdini»
اطلاعات کتاب تأثیر: علم و عمل
موضوع اصلی: علمی-محبوب
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Allyn & Bacon
نویسنده: Robert B. Cialdini
زبان: English
فرمت کتاب: pdf (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2000
تعداد صفحه: 290
حجم کتاب: 5 مگابایت
کد کتاب: 9780321011473 , 0321011473
نوبت چاپ: 4
توضیحات کتاب تأثیر: علم و عمل
تأثیر: علم و عمل، بررسی روانشناسی انطباق است (یعنی کشف عواملی که باعث می‌شود شخص به درخواست دیگری «بله» بگوید).
سیالدینی که به سبک روایت همراه با تحقیقات علمی نوشته شده است، شواهد حاصل از کار تجربی را با تکنیک‌ها و استراتژی‌هایی که در حین کار به عنوان فروشنده، جمع‌آوری سرمایه، تبلیغ‌کننده، و در موقعیت‌های دیگر در سازمان‌هایی که معمولاً از تاکتیک‌های انطباق برای جذب ما استفاده می‌کنند، جمع‌آوری می‌کند، ترکیب می‌کند. برای گفتن «بله.» که به طور گسترده در کلاس‌ها استفاده می‌شود، و همچنین به افرادی که با موفقیت در دنیای تجارت کار می‌کنند فروخته می‌شود.
Cialdini تکنیک‌های انطباق را بر اساس اصول روان‌شناختی که رفتار انسان را هدایت می‌کنند به شش دسته سازمان‌دهی می‌کند: متقابل، سازگاری، اثبات اجتماعی، علاقه، اقتدار و کمبود.
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
دانلود کتاب «تأثیر: علم و عمل»
برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.