Heute Akquirieren - Sofort Profitieren: Systematisch Neue Kunden Und Aufträge Gewinnen (german Edition)

Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Front Matter....Pages 1-9 Einleitung....Pages 11-16 Front Matter....Pages 17-17 Adoptieren Sie das Stiefkind des Vertriebs: die Akquisition....Pages 18-28 Ihre Ziele bestimmen Ihre Akquisitionsrichtung....Pages 29-40 Ihr Akquisitionsplan als Erfolgstraining....Pages 41-49 Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung....Pages 50-55 Zapfen Sie Ihre Energiequellen an....Pages 56-69 T.U.N. — Gewinnen fängt mit Beginnen an....Pages 70-75 Der Motivationskick: Belohnen Sie sich....Pages 76-79 Analysieren und aktivieren Sie Ihre Potenziale....Pages 80-85 Steuern Sie zukünftige Erfolge mit Controlling....Pages 86-90 Entwerfen Sie eine Kundentypologie mit Selbst- und Menschenkenntnis....Pages 91-105 Front Matter....Pages 107-107 Wie Sie sofort zu mehr Umsatz kommen — eine Ideenliste mit Sofortmaßnahme....Pages 108-112 Wie Sie neue Kunden mit einer innovativen Ansprache gewinnen....Pages 113-129 So halten Sie Bestandskunden....Pages 130-143 Viele Wege führen nach Rom — und zum Kunden....Pages 144-159 Wie Sie auch im Verdrängungswettbewerb Sieger bleiben....Pages 160-171 Akquisition der Zukunft: Der Kunde ist abgeschafft — es gibt nur noch die Kunden....Pages 172-184 Back Matter....Pages 185-191