Grüner Materialismus: Eine Überprüfung der Vereinbarkeit von Materialismus und grünem Konsum (Markenkommunikation und Beziehungsmarketing) (German Edition)

Pia Furchheim untersucht, ob und unter welchen Bedingungen grüner Konsum und Materialismus vereinbar sind. Neben einer Aufarbeitung des aktuellen Forschungsstandes zum Materialismus erfolgt eine theoretische Diskussion der Eigenschaften typischer materialistischer Besitztümer und deren Übertragbarkeit auf den Bereich des grünen Konsums. Weiterhin fasst die Autorin verschiedene theoretische Erklärungsansätze, wie beispielsweise die Theorie des kompetitiven Altruismus, in einem Bezugsrahmen zusammen. Die theoretischen Erkenntnisse werden mit Hilfe einer explorativen Vorstudie sowie mit zwei experimentellen Untersuchungen überprüft und die Autorin kann zeigen, dass insbesondere die wahrgenommene Seltenheit grüner Persönlichkeitsmerkmale einen entscheidenden Einfluss auf die Produktpräferenz von Materialisten hat. Geleitwort 7 Vorwort 9 Inhaltsübersicht 11 Inhaltsverzeichnis 12 Abbildungsverzeichnis 15 Tabellenverzeichnis 17 Formelverzeichnis 19 Abkürzungsverzeichnis 20 Symbolverzeichnis 21 A Einleitung 22 1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit 22 2 Gang der Untersuchung 27 B Materialismus – State of the Art 30 1 Zur Bedeutung von Konsum für das Selbst 30 2 Unterschiedliche konzeptionelle Zugänge zum Materialismus 33 2.1 Materialismus als Persönlichkeitsmerkmal 33 2.2 Materialismus als Werthaltung 37 2.2.1 Instrumentaler und terminaler Materialismus 37 2.2.2 Materialismus als Werteprofil 39 2.2.3 Materialismus als Bedürfnis zur Zielerreichung (extrinsische Werthaltung) 41 2.2.4 Zwischenfazit 42 2.3 Materialismus als Mittel zur Identitätskonstruktion 42 2.3.1 Unsicherheit als Quelle von Materialismus 44 2.3.2 Funktionen von Materialismus 48 2.3.3 Materialismus als Prozess einer außen- und innengerichteten Identitätssignalisierung 51 2.4 Zusammenfassung der Erkenntnisse 56 3 Die Rolle von Besitztümern im Kontext von Materialismus 59 3.1 Stand der Forschung 59 3.2 Erweiterung der Perspektive - Seltenheit 63 C Grüner Konsum 67 1 Einordnung in den Begriff der Nachhaltigkeit 67 2 Grüner Konsum - Begriffsklärung, Abgrenzung verwandter Begriffe 70 3 Formen von grünem Konsum 74 3.1 Gleichbleibendes Konsumlevel 74 3.2 Konsumreduktion 75 4 Erklärungsansätze für grünen Konsum 77 4.1 Determinanten des grünen Konsums 77 4.2 Grüner Konsum als Form altruistischen Handelns 82 4.2.1 Wahrgenommene Opfer grünen Konsums 83 4.2.2 Erklärungsansätze für altruistisches Verhalten 85 4.3 Zwischenfazit 89 D Entwicklung eines Bezugsrahmens zum Grünen Materialismus 90 1 Materialismus und Nachhaltigkeit – ein Wertkonflikt? 90 2 Ansätze zur Überwindung des Wertkonfliktes 97 2.1 Holbrooks Theorie des Konsumentenwertes und die Gleichzeitigkeit von Altruismus und Materialismus 97 2.1.1 Die Theorie des Konsumentenwertes nach Holbrook 97 2.1.2 Betrachtung der Theorie des Konsumentenwertes anhand von grünem Konsum 103 2.2 Die Theorie des kompetitiven Altruismus 105 2.3 Imagemotive von altruistischem Handeln 108 2.4 Altruismus als Mittel zur Identitätskonstruktion 112 3 Entwicklung eines Bezugsrahmens 114 E Empirische Untersuchungen 122 1 Die grüne Seite von Materialismus – Eine explorative Voruntersuchung 122 1.1 Ziel der explorativen Voruntersuchung 122 1.2 Darstellung der Auswertungsmethode 123 1.3 Ergebnisauswertung 123 2 Grüner Materialismus – Eine experimentelle Untersuchung 130 2.1 Die Wahl des Experimentes als Forschungsansatz 130 2.1.1 Definition und Eigenschaften 130 2.1.2 Klassifikation von Experimenten 132 2.1.3 Gütekriterien 134 2.1.4 Experimentelle Designs 136 2.2 Studie 1 142 2.2.1 Zielsetzung der Untersuchung 142 2.2.2 Untersuchungsdesign und Methodik 145 2.2.3 Untersuchungsablauf und Beschreibung der Stichprobe 163 2.2.4 Ergebnisse und Überprüfung der Hypothesen 166 2.2.5 Diskussion der Ergebnisse 191 2.3 Studie 2 193 2.3.1 Zielsetzung der Untersuchung 193 2.3.2 Untersuchungsdesign und Methodik 194 2.3.3 Ergebnisse und Überprüfung der Hypothesen 203 F Zusammenfassung der Ergebnisse, Schlussfolgerung und kritische Betrachtung 218 1 Ergebnisse und Schlussfolgerungen zur theoretischen Zielstellung 218 2 Ergebnisse und Schlussfolgerungen zur praktischen Zielstellung 220 3 Abschließende Kritik und zukünftiger Forschungsbedarf 225 3.1 Die Rolle der Produktkategorie 225 3.2 Grüner Materialismus als strategische Zielverfolgung 226 3.2.1 Statische Perspektive einer multiplen Zielverfolgung 227 3.2.2 Dynamische Perspektive der Zielerreichung 233 3.2.3 Ausblick Management von Zielkonflikten 235 4 Abschließendes Fazit 235 G Literaturverzeichnis 237 H Anhang 266 Pia Furchheim untersucht, ob und unter welchen Bedingungen grüner Konsum und Materialismus vereinbar sind. Neben einer Aufarbeitung des aktuellen Forschungsstandes zum Materialismus erfolgt eine theoretische Diskussion der Eigenschaften typischer materialistischer Besitztümer und deren Übertragbarkeit auf den Bereich des grünen Konsums. Weiterhin fasst die Autorin verschiedene theoretische Erklärungsansätze, wie beispielsweise die Theorie des kompetitiven Altruismus, in einem Bezugsrahmen zusammen. Die theoretischen Erkenntnisse werden mit Hilfe einer explorativen Vorstudie sowie mit zwei experimentellen Untersuchungen überprüft und die Autorin kann zeigen, dass insbesondere die wahrgenommene Seltenheit grüner Persönlichkeitsmerkmale einen entscheidenden Einfluss auf die Produktpräferenz von Materialisten hat. Der Inhalt Die Rolle von Besitztümern im Kontext von Materialismus Erklärungsansätze für grünen Konsum Materialismus und Nachhaltigkeit - ein Wertkonflikt Die Zielgruppen Lehrende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Marketing, Konsumentenverhalten und Psychologie Fach- und Führ ungskräfte in den Bereichen Marketingmanagement und Marktforschung Die Autorin Dr. Pia Furchheim arbeitete und promovierte an der Professur für Marketing und Handelsbetriebslehre an der TU Chemnitz. Seit 2014 ist sie als Post-Doc an der University of Lausanne beschäftigt. Die Herausgeberin Die Reihe Markenkommunikation und Beziehungsmarketing der TU Chemnitz wird herausgegeben von Prof. Dr. Cornelia Zanger Front Matter....Pages I-XXV A Einleitung....Pages 1-8 B Materialismus – State of the Art....Pages 9-45 C Grüner Konsum....Pages 47-69 D Entwicklung eines Bezugsrahmens zum Grünen Materialismus....Pages 71-102 E Empirische Untersuchungen....Pages 103-198 F Zusammenfassung der Ergebnisse, Schlussfolgerung und kritische Betrachtung....Pages 199-217 Back Matter....Pages 219-271