Gerenciando vendas: Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados (10 leituras essenciais - HBR) (Portuguese Edition)

Com mais de dois milhes de livros vendidos no mundo, a coleo DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review uma referncia mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente. Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review , estes 10 artigos so fundamentais para voc alcanar o sucesso em um mundo em que os clientes esto cada vez mais bem informados e exigentes. Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual. Voc vai aprender motivar sua equipe de vendas da forma apropriada integrar os departamentos de vendas e de marketing avaliar o seu ciclo de negcios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas identificar o centro de compras do seu cliente alavancar o poder dos micromercados ajustar o sistema de compensaes