Frauen und Verhandlungserfolg : Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden __essential__ so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. **Die Autorin****Dr. Julia Sophia Habbe** ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. Der Inhalt Zur Omnipräsenz von Verhandlungen Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen Weibliche Verhandlungsstrategien - praktische Handlungsempfehlungen Die Zielgruppen Jede Frau, die ihren Erfolg in Verhandlungssituationen verbessern möchte Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung Was Sie in diesem essential finden können 6 Danksagung 7 Inhaltsverzeichnis 10 Über die Autorin 11 1 Zur Omnipräsenz von Verhandlungen 13 2 Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen 15 3 Weibliche Verhandlungsstrategien 18 3.1 Zeigen Sie Ihren sozialen Status 18 3.2 Stellen Sie sich vor, Sie würden für einen Dritten verhandeln 20 3.3 Vermeiden Sie Wutausbrüche 23 3.4 Verhandeln Sie mit „weiblichem Charme“ 26 3.5 Knüpfen Sie an ein bereits erlebtes Machtgefühl an 29 Was Sie aus diesem essential mitnehmen können 32 Literatur 33 Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden koennen.Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktloesung, Prozessfuhrung sowie interne Untersuchungen. Front Matter ....Pages I-XIV Zur Omnipräsenz von Verhandlungen (Julia Sophia Habbe)....Pages 1-2 Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen (Julia Sophia Habbe)....Pages 3-5 Weibliche Verhandlungsstrategien (Julia Sophia Habbe)....Pages 7-20 Back Matter ....Pages 21-24