Field Guide für Verhandlungsführer : Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Der Inhalt " Aufgabenorientierte Team-Strategie " Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer " Verhaltensorientierte Strategie " Behavior Change Stairway Model Die Zielgruppen " Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten " Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" publiziert Front Matter ....Pages I-XIV Definition und Aufbau (Hermann Rock)....Pages 1-3 Überprüfen Sie Ihr Mind-Set (Hermann Rock)....Pages 5-7 Starten Sie mit der Team-Strategie (Hermann Rock)....Pages 9-16 Visualisieren Sie die BMI-Strategie (Hermann Rock)....Pages 17-33 Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie (Hermann Rock)....Pages 35-45 Checkliste zum Mind-Set (Hermann Rock)....Pages 47-47 Checkliste zur Team-Strategie (Hermann Rock)....Pages 49-50 Checkliste zur BMI-Strategie (Hermann Rock)....Pages 51-54 Checkliste zum Verhandlungs-Prozess (Hermann Rock)....Pages 55-57 Back Matter ....Pages 59-62 Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsfuhrer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren.