Europäisches Pharmamarketing : Ein Leitfaden für Manager der pharmazeutischen Industrie und Beteiligte des europäischen Gesundheitswesens

Dr. Michael C. Müller ist Partner und Managing Director bei Accenture. Zuvor war der studierte Mediziner Leiter der weltweiten Pharma Practice Group und Partner bei Roland Berger Strategy Consultants. Die Gastautoren kommen aus der Unternehmensleitung führender Unternehmen der europäischen Pharmaindustrie. Front Matter....Pages N1-10 Einleitung....Pages 11-16 Europa im Überblick....Pages 17-34 Europäische Pharmamärkte im Vergleich....Pages 35-70 Die Gesundheitssysteme im Einzelnen....Pages 71-120 Russland — Europa und doch so anders....Pages 121-132 Großbritannien — Evidenz basierte Medizin setzt sich durch....Pages 133-147 Anforderungen an ein zentrales, europäisches Pharmamarketing....Pages 149-166 Bedeutung der neuen EU-Beitrittsländer für ein europäisches Pharmamarketing....Pages 167-174 Nationale Besonderheiten der einzelnen Märkte erfordern ein lokal adaptiertes Vorgehen....Pages 175-189 Vertriebsstrukturen in Europa....Pages 191-207 Außendienststruktur abhängig von Portfolio, Produkt-Lebenszyklus und Markt....Pages 209-224 Möglichkeiten für eine europäische Pricingstrategie und deren Anforderungen....Pages 225-242 Erfolgsfaktoren für das Management einer Produktneueinführung in Europa....Pages 243-254 Innovationspartnerschaften in Forschung & Entwicklung und Marketing & Vertrieb der Pharmaindustrie....Pages 255-271 Back Matter....Pages 273-286 "Europäisches Pharmamarketing" liefert eine fundierte Strukturanalyse der verschiedenen europäischen Regionen, beschreibt den Status quo in der Pharmaindustrie im Umgang mit lokalen Besonderheiten und schildert Best-Practice-Beispiele. Der Leser erfährt, wie er Marketingmix, Vertriebsaktivitäten, strategische Allianzen, Organisationsstruktur und Lobbying gezielt und erfolgreich für den geplanten Markteintritt einsetzen kann.