Estrategia e Marketing Imobiliario: Vende-se, Aluga-se ou Da-se!

O livro é uma compilação das matérias ministradas na pós graduação e mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária do ISEG – Instituto Superior de Economia e Gestão, na disciplina com o mesmo nome, por onde já passaram muitos dos bons profissionais do sector imobiliário. Num mercado cada vez mais competitivo, exigente e sofisticado, o marketing estratégico assume cada vez maior importância, em paralelo com o marketing operacional. Produzir o que se vende, ao invés de vender o que se produz, é hoje um imperativo da atividade económica. O livro apresenta os instrumentos de análise do sector e define uma caracterização do mercado, que ajuda a entendê-lo no contexto macroeconómico atual. A aplicação dos conceitos teóricos de marketing, na ótica estratégica e operacional à realidade do sector imobiliário, fazem deste livro uma referencia para todos quantos trabalham ou pretendem trabalhar no sector imobiliário PREFÁCIO 9 INTRODUÇÃO 11 PARTE I – O QUE É O MARKETING ESTRATÉGICO 15 I - NOCÕES BÁSICAS DE MARKETING E EVOLUÇÃO HISTORICA 17 a) O que é o marketing 17 b) Marketing operacional vs marketing estratégico 22 PARTE II – MARKETING IMOBILIÁRIO 27 I – CONHECER O MERCADO IMOBILIÁRIO 29 a) O mercado imobiliário 29 b) O produto imobiliário 38 c) A cadeia de valor no sector imobiliário 42 II – COMO ESTUDAR O MERCADO IMOBILIÁRIO 46 a) Análise imobiliária 46 b) Definição de área de mercado 51 c) Analisar a procura 52 d) Analisar a oferta 55 e) Análise do mercado potencial 57 f) SIM - Sistema de Informação em Marketing 60 III – DINÂMICA DO MERCADO IMOBILIÁRIO 80 a) Bases do comportamento do consumidor 80 b) Segmentação de mercado – Oferta/procura 85 PARTE III – PLANEAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING IMOBILIÁRIO 111 I - PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING 113 a) A organização 113 b) Missão 114 c) Analise SWOT 116 d) Objetivos e estratégias 120 II – DECISÕES ESTRATÉGICAS DO MARKETING MIX 128 a) Produto 129 b) Preço 140 c) Promoção 148 d) Distribuição 158 PARTE IV – TENDÊNCIAS E DESAFIOS FUTUROS 169 I – A VISÃO DO MERCADO 171 II – O DENOMINADOR COMUM 189 PARTE V – CASE STUDIES 195 I – ALCANTARA STUDYHOUSE 199 II – CASAS DO BAIRRO 251 III – LAR “HISTORIA DE UMA VIDA” 301 PARTE VI – ANEXOS 345 I – FONTES PERMANENTES 347 II - BIBLIOGRAFIA 361