Erlösplanung Und Erlöskontrolle Als Instrument Der Absatzpolitik (schmalenbachs Zeitschrift Feur Betriebswirtschaftliche Forsc) (german Edition)

Front Matter....Pages N2-5 Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft „Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik“....Pages 7-9 Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik....Pages 10-26 Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie....Pages 27-37 Die Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern — dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke....Pages 38-54 Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie....Pages 55-64 Die absatzwirtschaftliche Problematik von Erlösplanung und Erlöskontrolle im Tankstellengeschäft....Pages 65-74 Irrationale Momente in der Erlösplanung — Praktische Beispiele aus der Nachrichtentechnik....Pages 75-78 Produkt- und marktspezifisch bedingte Erlösplanung und -kontrolle im Großmaschinen- und Anlagenbau....Pages 79-85 Die Berücksichtigung von Erlösschmälerungen bei der Erlösplanung und Erlöskontrolle....Pages 86-96 Bericht über die Diskussion....Pages 97-100 Zusammenfassende Thesen zur Diskussion....Pages 101-102 Back Matter....Pages 103-104 Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft „Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik".- Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik.- Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie.- Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern - dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke.- Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie.- Die absatzwirtschaftliche Problematik der Planung von Preisen und Mengen im Tankstellengeschäft.- Irrationale Momente in der Erlösplanung