Erfolgsstrategien für Immobilienmakler : Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Dieser Ratgeber für Immobilienmakler vermittelt praktisches Fachwissen und konkretes Vertriebs-Know-how für die erfolgreiche Vermarktung von Immobilien. Von der Objekt- und Kundenakquise über Social-Media-, Telefon- und Empfehlungsmarketing bis hin zu Vertragsabschluss und Objektübergabe werden alle für das Tagesgeschäft relevanten Informationen auf den Punkt und konkret anwendbar beschrieben. Sie erfahren, wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten, die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren und lesen zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei Vermarktung und Vertragsabschluss zu beachten sind. Mit vielen konkreten Beispielen, wertvollen Tipps, hilfreichen Musterformularen und Checklisten. Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für Immobilienmakler, die noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen möchten. Der Inhalt Der Immobilienmakler als Beruf Objekt- und Kundenakquise Präsentation und Vermarktung Telefonmarketing und Besichtigungen Social Media als Mittel der Eigenvermarktung Neukunden über Empfehlungsmarketing Kaufvertrag und Mietvertrag Objektübergabe Der Autor Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Fachwirt für Finanzberatung. Seit 1999 beschäftigt er sich mit den Themen Finanzberatung, Baufinanzierung und Immobilie und gibt dieses Wissen in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter. Vorwort 6 Dank 8 Inhaltsverzeichnis 9 Abbildungsverzeichnis 13 Über den Autor 14 1 Der Immobilienmakler als Beruf 16 1.1 Aus- und Weiterbildung 18 1.2 Der Makler als Marke „Ich – Selber“ oder „Verbund“ 20 1.3 Haftung und Absicherung 23 2 Objekt- und Kundenakquise 26 2.1 Streubombe oder Farming 27 2.2 Flyer 28 2.3 Persönliche Ansprachen 30 2.4 Persönliche Briefe 33 2.5 Regionale Aktivitäten 36 2.5.1 Stadtteil- oder Straßenfest 36 2.5.2 Tag der offenen Tür 38 2.5.3 Unternehmerstammtisch 39 2.5.4 Unternehmer-Werbegemeinschaft 40 2.6 Kooperationen mit Gutachtern 42 2.7 Kooperationen mit Baufinanzierern 43 2.8 Kooperationen mit Bauunternehmern 45 2.9 Kooperationen mit Handwerkern 46 2.10 Kooperationen mit Hausverwaltungen 47 3 Telefonmarketing 50 3.1 Aufbau eines Telefonats 51 3.2 Einwände und Einwandbehandlungen 55 4 Aufnahme einer Immobilie 58 4.1 Der „Werkzeugkasten“ des Immobilienmaklers 58 4.2 Inhalte der Gesprächsführung 61 4.3 Der Maklervertrag 64 4.4 Wichtige Unterlagen 67 4.4.1 Grundbuch 67 4.4.2 FlurkarteLiegenschaftskarte 70 4.4.3 Ansichtszeichnungen 71 4.4.4 Baubeschreibung 72 4.4.5 Grundrisse 74 4.4.6 Wohnflächenberechnungen 76 4.4.7 Energieausweis 80 4.4.8 Teilungserklärung 81 4.4.9 Nebenkostenabrechnungen 82 4.4.10 Wirtschaftspläne 84 4.4.11 Protokoll der Eigentümerversammlung 85 4.4.12 Erbbaurechtsvertrag 85 5 Präsentation und Vermarktung 87 5.1 Exposé 88 5.2 Zeitungsinserat 90 5.3 Onlineportale 91 5.4 Virtuelle 360-Grad-Rundgänge 93 5.5 Home Staging 94 5.6 E-Mailing an Bestandskontakte 95 5.7 Flyer verteilen im Umfeld – vor und nach Vermarktung 96 5.8 Open-House-Veranstaltungen 98 6 Besichtigungen 100 6.1 Vorbereitung 102 6.2 Durchführung 104 6.3 Nachbereitung und Zweitbesichtigung 108 7 Kaufvertrag und Mietvertrag 112 7.1 Der notarielle Kaufvertrag 113 7.1.1 Vorbereitung 113 7.1.2 Notartermin 114 7.1.3 Nachbereitung 117 7.2 Der Mietvertrag 119 7.2.1 Vorbereitung 119 7.2.2 Mietvertragsunterzeichnung 121 7.2.3 Nachbereitung 128 8 Objektübergabe 129 8.1 Kaufobjekt 130 8.2 Mietobjekt 133 9 Social Media als Mittel der Eigenvermarktung 135 9.1 Facebook 136 9.2 Twitter 137 9.3 XING 138 10 Neukunden über Empfehlungsmarketing 140 10.1 Überzeugen Sie durch einen Zeugen 141 10.2 Geburtstagskarten 145 10.3 Weihnachtskarten 146 10.4 Einweihungsfeiern und Richtfeste sponsern 147 11 Anhang 150 11.1 Vermarktungserlaubnis 151 11.2 Erfassungsbogen Kaufobjekt 152 11.3 Erfassungsbogen Mietobjekt 154 11.4 Objektunterlagen Einfamilienhaus 155 11.5 Objektunterlagen Mehrfamilienhaus 156 11.6 Objektunterlagen Eigentumswohnung 157 11.7 Objektunterlagen Grundstück 158 11.8 Besichtigungsnachweis Kaufobjekt 159 11.9 Besichtigungsnachweis Mietobjekt 160 11.10 Checkliste Open-House 161 11.11 Feedbackbogen Open-House 162 11.12 Besichtigungsnachweis Open-House 163 11.13 Kauf einer Immobilie 164 11.14 Übergabeprotokoll 165 Schlusswort 167 Weiterführende Literatur 168 Stichwortverzeichnis 169 Front Matter....Pages I-XVIII Der Immobilienmakler als Beruf....Pages 1-10 Objekt- und Kundenakquise....Pages 11-34 Telefonmarketing....Pages 35-42 Aufnahme einer Immobilie....Pages 43-71 Präsentation und Vermarktung....Pages 73-85 Besichtigungen....Pages 87-98 Kaufvertrag und Mietvertrag....Pages 99-115 Objektübergabe....Pages 117-122 Social Media als Mittel der Eigenvermarktung....Pages 123-127 Neukunden über Empfehlungsmarketing....Pages 129-138 Anhang....Pages 139-155 Back Matter....Pages 157-162