Erfolgreicher Unternehmensverkauf : Vorbereitung, Kaufpreisfindung, Verhandlungsführung

Sie haben sich entschlossen, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Sicherlich haben Sie sich Ihre Entscheidung reiflich überlegt. Im allgemeinen trifft ein Unternehmer eine solche Entscheidung nur einmal in seinem Berufsleben. Gründe für einen solchen Schritt können zum Beispiel sein: - die Realisierung des Vermögenswertes "Unternehmen". Kapitalbedarf entsteht in Zyklen, und gerade im erfolgreichen Unternehmen kommt der Zeitpunkt, an dem sich der Unternehmer fragen muß, ob er -vielleicht im siebten Lebensjahr­ zehnt - erneut seine finanziellen Reserven einsetzen oder besser "Kasse ma­ chen" soll. Dies gilt vor allem dann, wenn die eigenen Möglichkeiten der Bereitstellung von Eigenkapital enger werden und die Banken für die Gewährung zusätzlicher Kredite Forderungen stellen, die die Leistungsfahigkeit des Unter­ nehmers übersteigen. - fehlende Nachfolge. Vor allem im Mittelstand ist die "Erbengeneration" häufig nicht bereit, den lO-Stunden-Arbeitstag und das Risiko des Unternehmers auf sich zu nehmen. Aus diesem Grund wird damit gerechnet, daß 300000 mittel­ ständische Unternehmen mit einem Umsatz zwischen einer und 100 Millionen DM in den nächsten Jahren einen Nachfolger des Inhabers außerhalb der Familie benötigen werden. - steuerliche Überlegungen. Der Staat wird sicherlich nicht zögern, bei anstehen­ den "Steuerreformen" die Steuerquelle "Unternehmen" ein zweites Mal umfas­ send und auf einen Schlag anzuzapfen. So sehen Überlegungen zur nächsten Steuerreform vor, den bisher geltenden halben Steuersatz für Veräußerungsge­ winne bis 30 Millionen DM stufenweise abzuschaffen und statt dessen Veräuße­ rungsgewinne dem vollen Einkommensteuersatz zu unterwerfen. Front Matter....Pages 1-7 Einführung....Pages 9-12 Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf....Pages 13-23 Die Vorbereitung des Verkaufs....Pages 25-33 Der Ablauf des Unternehmensverkaufs....Pages 35-40 Unternehmensbewertung....Pages 41-54 Die Präsentation des Unternehmens....Pages 55-71 Die Suche nach Interessenten....Pages 73-88 Auswahl und Ansprache von Kandidaten....Pages 89-103 Die Due Diligence....Pages 105-113 Endverhandlung und Kaufvertrag....Pages 115-127 Nach dem Verkauf....Pages 129-129 Back Matter....Pages 131-172 Ein Praxisorientierter Leitfaden Für Alle, Die Vor Der Entscheidung Stehen, Ein Unternehmen Zu Verkaufen Oder Zu Kaufen. Mit Tipps Zur Richtigen Verhandlungsführung, Zur Preisfindung Und Vertragsgestaltung. Zahlreiche Detaillierte Checklisten Bieten Hierbei Eine Wertvolle Unterstüzung. Ein praxisorientierter Leitfaden fur alle, die vor der Entscheidung stehen, ein Unternehmen zu verkaufen oder zu kaufen. Mit Tipps zur richtigen Verhandlungsfuhrung, zur Preisfindung und Vertragsgestaltung. Zahlreiche detaillierte Checklisten bieten hierbei eine wertvolle Unterstuzung.