Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb (VDI-Buch) (German Edition)

Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights: * Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen * Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag) * Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren * neue Fassung der Incoterms * Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex, * Frühwarnsysteme im Einkauf * Vertragsmanagement (neuer Beitrag) Front Matter....Pages I-XIV Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern....Pages 1-8 Die richtige organisatorische Vorbereitung....Pages 9-20 Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde....Pages 21-28 Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung....Pages 29-43 Verkäufer als Verhandlungspartner....Pages 45-55 Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern....Pages 57-70 Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis....Pages 71-78 Der Abschluss der Einkaufsverhandlung....Pages 79-83 Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement....Pages 85-97 Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation....Pages 99-118 Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt....Pages 119-125 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen....Pages 127-131 Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen....Pages 133-143 Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage....Pages 145-158 Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen....Pages 159-186 Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern....Pages 187-272 Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen....Pages 273-276 Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung....Pages 277-282 Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört....Pages 283-303 Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten....Pages 305-321 Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach....Pages 323-329 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement....Pages 331-345 Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich....Pages 347-350 Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung....Pages 351-379 Risikomanagement und Einkaufscontrolling....Pages 381-395 Back Matter....Pages - Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights: Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag) Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren neue Fassung der Incoterms Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex, Frühwarnsysteme im Einkauf Vertragsmanagement (neuer Beitrag) Die Zielgruppen Praktiker im Einkauf und in der Unternehmenslogistik Vertriebs- und Marketingexperten Aus- und Weiterbildung (Bachelor- und Masterstudiengang, berufliche Fortbildung) Der Autor Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch