Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik : praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland. Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl Front Matter....Pages I-XIII Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung....Pages 1-8 Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern....Pages 9-15 Praxismethoden zur Kostenreduzierung....Pages 17-41 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement....Pages 43-58 Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft?....Pages 59-76 Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen....Pages 77-84 Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung....Pages 85-97 Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials....Pages 99-127 Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager....Pages 129-136 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen....Pages 137-142 Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen....Pages 143-154 Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation....Pages 155-176 Organisatorische Vorbereitung....Pages 177-188 Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde....Pages 189-197 Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung....Pages 199-216 Verkäufer als Verhandlungspartner....Pages 217-227 Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern....Pages 229-244 Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage....Pages 245-260 Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement....Pages 261-275 Der Abschluss der Einkaufsverhandlung....Pages 277-280 Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern....Pages 281-368 Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen....Pages 369-393 Back Matter....Pages 395-412 Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland. Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Diese zu nutzen, ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Das Praxisbuch bietet eine bisher einzigartige, zusammenhängende Darstellung aller modernen Strategien und Werkzeuge, die Profi-Einkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Die aktualisierte 3. Auflage enthält neue Beiträge u. a. zu Themen wie optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen und nichttraditionelle Beschaffungsfelder.