Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern: Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen (German Edition)

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald ́s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem: Tops und Flops bei der Rekrutierung. Front Matter ....Pages I-XIX Die ideale Franchiseunternehmer-Persönlichkeit: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung (Achim Hecker, Matthias Spörrle, Sebastian Hofreiter)....Pages 1-13 Implikationen und Grenzen der persönlichkeitsbasierten Berufseignungsdiagnostik (Matthias Spörrle)....Pages 15-22 Persönlichkeit, Berufsinteressen und Berufsperformanz: Theoretische Grundlagen und Stand der Forschung (Matthias Spörrle, Achim Hecker)....Pages 23-30 Sesam öffne dich! Die Rekrutierungstoolbox für erfolgreiche Franchisegeber (Michaela Jung)....Pages 31-40 Der professionelle Rekrutierungsprozess: Schritt für Schritt zum idealen Franchisepartner (Waltraud Martius)....Pages 41-48 Die Digitalisierung im Rekrutierungsprozess: Die Nutzung der digitalen Welt als Erfolgsfaktor bei der Franchisenehmer-Akquise (Thomas Ollinger)....Pages 49-57 Grundlagen der Franchisenehmer-Gewinnung im Internet: Franchiseportale als Bestandteil eines professionellen Rekrutierungsprozesses (Steffen Kessler)....Pages 59-90 Digitale Interessentengewinnung per Video: Zeitersparnis, Leadmaschine und Selektion in einem (Steffen Kessler, Alex Boerger)....Pages 91-116 Die 8 Stufen des professionellen Rekrutierungsgesprächs (Wolf-Dieter Martius)....Pages 117-126 Der systemische Ansatz im Rekrutierungsgespräch: Spielerisch Klarheit schaffen (Ferry Fischer)....Pages 127-132 Wertebasiertes Partner-Recruiting: Die Bedeutung von Werten für das Recruiting und die Weiterentwicklung von Franchisesystemen (Christian Vieira dos Santos)....Pages 133-145 Erfolgsfreude und optimale Potenzialentfaltung: Leitfaden zur Stärkung der Unternehmenspersönlichkeit im Franchising (Andrea Ristl)....Pages 147-169 Es prüfe, wer sich „ewig“ bindet: Wie Sie mit Profiling den Risikofaktor des Franchisepartners reduzieren (Patricia Staniek)....Pages 171-176 Der Franchisepartner-Rekrutierungsprozess: vom Erstkontakt bis zum Partnervertrag bei Bodystreet (Martin Petzsche, Verena Fink)....Pages 177-182 Einbindung bestehender Franchisenehmer in den Rekrutierungsprozess bei BistroBox (Ingrid Dubowy)....Pages 183-189 Franchisepartner-Rekrutierung bei MBE: Wie die Prozesse eines internationalen Systems national erfolgreich umgesetzt werden (Ute Petrenko)....Pages 191-194 Kann die Franchisewirtschaft den Bedarf an Franchisenehmern in der Zukunft decken? (Johannes Jungblut)....Pages 195-197 Second Generation im Franchising: Der Nachfolgeprozess bei McDonald’s (Holger Blaufuß)....Pages 199-205 Vom Single- zum Multioperator: Expansion mit bestehenden Franchisepartnern bei Mrs.Sporty (Carina Dworak)....Pages 207-217 Vorvertragliche Aufklärungspflichten: Anfechtbarkeit des Franchisevertrags aufgrund rechtlicher Fehler bei der Rekrutierung (Amelie Pohl)....Pages 219-223 Tops und Flops in der Franchisepartner-Rekrutierung: Zusammenfassende Betrachtungen und Ausblick (Waltraud Martius, Achim Hecker, Matthias Spörrle)....Pages 225-240 Die effiziente Rekrutierung von Franchisenehmern ist für einen nachhaltigen Systemerfolg entscheidend. Doch welche Methoden sind bei der Akquise erfolgversprechend? Welche Persönlichkeitstypen eignen sich als Partner für eine langfristige Zusammenarbeit? Aufbauend auf den Ergebnissen einer aktuellen Studie bietet dieses Buch konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Franchisenehmer-Akquise und -Auswahl in der Praxis: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der gewünschten Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Führende Franchiseunternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben, gewähren spannende Einblicke in ihre Akquiseprozesse und liefern wertvolle Hinweise zu Tops und Flops bei der Rekrutierung, aus denen jeder Franchisegeber lernen kann. Der Inhalt Die ideale Franchiseunternehmer-Persönlichkeit Der Rekrutierungsprozess Das professionelle Gespräch Die Digitalisierung im Rekrutierungsprozess Die Herausgeber Mag. Waltraud Martius gilt als führende Franchise-Expertin im deutschsprachigen Raum und verfügt über mehr als 25 Jahre Beratungserfahrung. Sie ist Mitbegründerin und Ehrenpräsidentin des Österreichischen Franchiseverbandes ÖFV und mehrfache Buchautorin. Prof. Dr. Matthias Spörrle ist Professor im Fachbereich Wirtschaftspsychologie an der Hochschule für Angewandtes Management, Erding, Fellow Professor am Lehrstuhl für Strategie und Organisation der TU München und Assistant Professor an der Privatuniversität Schloss Seeburg. Univ.-Prof. Dr. Achim Hecker ist leitender Direktor des Institutes und Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement und seit 2013 Rektor der Privatuniversität Schloss Seeburg