Erfolgreiche Anzeigen : Kriterien und Beispiele zur Beurteilung und Gestaltung

Die "Lebensbedingungen" fOr Anzeigen sind in den letzten Jahren immer schwieriger geworden. Anzeigen werden heute durchschnittlich nur noch 2 Sekunden lang betrachtet. Ursache ist die standig zunehmende Informa tionsflut, die wir kaum noch bewaltigen konnen. Damit Anzeigen auch in Zu kunft ein wirksames Werbemittel sind, mOssen sie optimal gestaltet werden. Erfolgreiche Werbung erfordert heute - mehr denn je - drei Eigenschaften: Begabung, FleiB und Fachwissen. Dieses Buch soli in verstandlicher Form wichtiges Fachwissen vermitteln. Es enthalt den aktuellen Stand der interna tionalen Werbeforschung. Die Theorie wird aber so knapp wie moglich dar gestellt. 1m Mittelpunkt stehen praktische Hinweise und Beispiele. Das Buch ist ein Leitfaden, der Werbetreibende und Agenturen bei der Ge staltung wirksamer Anzeigen unterstOtzen will. Zahlreiche Abbildungen ver deutlichen die Kriterien, auf die es ankommt, um Anzeigen "schneller" zu machen, damit sie auch im Zeitalter der InformationsOberlastung erfolgreich sind. Die Vorgehensweise hat sich im praktischen Einsatz bewahrt: Der Inhalt des Buches wurde in den Jahren 1985 bis 1988 in vielen Beratungen und Seminaren eingesetzt und getestet. Ich habe dieses Buch nicht allein geschrieben. Foigenden meiner Mitarbeiter und Partner bin ich sehr dankbar fOr ihre UnterstOtzung: Jutta Erker, Gudrun Kienert, Helga Scherer, Jutta Susanne Stens, Dipl.-Kfm. Reiner Lassek, Dipl.-Psych. Ralf Sticher Front Matter....Pages 1-10 Problem....Pages 11-11 Ziel....Pages 12-12 Wenn Sie wenig Zeit haben .......Pages 13-13 Warum müssen Anzeigen schneller werden?....Pages 14-20 Die moderne Werbeforschung....Pages 21-21 Ein Modell der Werbewirkung....Pages 22-23 Front Matter....Pages 25-25 Das Aktivierungspotential von Anzeigen....Pages 27-63 Das Aktivierungspotential des Bildes....Pages 64-68 Das Aktivierungspotential der Headline....Pages 69-78 Informationsaufnahme und Blickverhalten....Pages 79-80 Die Aufnahme des Bildes....Pages 81-90 Die Aufnahme der Headline....Pages 91-104 Die Aufnahme des „Absenders“....Pages 105-113 Die Aufnahme des Fließtextes....Pages 115-121 Die Aufnahme der Gesamtanzeige....Pages 122-126 Die Aufnahme von Doppelseiten....Pages 127-136 Informationsverarbeitung und Verständnis....Pages 137-140 Das Verständnis des Bildes....Pages 141-147 Das Verständnis der Headline....Pages 148-151 Das Verständnis des Fließtextes....Pages 152-153 Das Verständnis der Gesamtanzeige....Pages 154-165 Front Matter....Pages 167-167 Die Speicherung von Informationen....Pages 169-170 Die Speicherung des Bildes....Pages 171-181 Die Speicherung von Headline und Fließtext....Pages 182-189 Die Speicherung der Gesamtanzeige....Pages 190-191 Front Matter....Pages 193-193 Einstellungswirkung als Ziel von Anzeigen....Pages 195-195 Die Einstellungswirkung des Bildes....Pages 196-197 Die Einstellungswirkung der Headline....Pages 198-199 Die Einstellungswirkung des Fließtextes....Pages 200-204 Die Einstellungswirkung der Gesamtanzeige....Pages 205-206 Back Matter....Pages 207-248