Erfolgreiche Abgabe einer Arztpraxis : Praxiswert, Zeitpunkt, Praxismarketing, Recht, Steuern, Altersvorsorge

**Wie übergebe ich erfolgreich meine Arztpraxis?** Im modernen Gesundheitssystem muss sich der niedergelassene Arzt während seiner Berufstätigkeit vielfältigen Herausforderungen stellen. Will er seine Praxis später erfolgreich übergeben, so müssen viele Punkte beachtet werden. Nicht nur das eigene "gute Gefühl", sondern auch die persönlichen und fachlichen Erwartungen des übernehmenden Arztes sowie die Bedürfnisse des Praxisteams und der Patienten müssen erfüllt sein. **Relevante Eckdaten** Wie sieht das Marktumfeld aus. Wie berechne ich den Wert meiner Praxis. Mit welchen Maßnahmen kann ich den Wert meiner Praxis erhöhen. Wann ist der richtige Zeitpunkt. Strategisch vorausschauend agieren Chancen nutzen, Risiken minimieren. Wie vermeide ich typische Fehler. Die richtigen Strategien für Ihre Gespräche mit Bank, Steuerberater, Praxisübernehmer. Fit für die Verhandlung mit: Checklisten, Glossar der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffe. **Organisation, Verwaltung**Berufsrecht, bestehende Verträge, Personal, Gerätepool, Finanzen, Steuern, Kaufvertrag. Frühzeitige, gute Planung zahlt sich aus! Für alle Ärzte, die Ihre Praxis bzw. Praxisanteile bestmöglich verkaufen und Ihre Patienten und Mitarbeiter in die Hände eines kompetenten Nachfolgers übergeben wollen. 978-3-642-29539-3_BookFrontmatter_OnlinePDF 2 Vorwort 5 Danksagung 7 Die Herausgeber 9 Inhaltsverzeichnis 10 978-3-642-29539-3_1_OnlinePDF 12 Kapitel 1 12 Der Arzt im Übergang 12 1.1 Persönliche Seite des Praxisverkaufs 13 1.1.1 Die Wahl des richtigen Zeitpunkts 14 1.2 Der Käufermarkt: Die Nachfrage bestimmt ­ das Angebot 18 1.3 Aufgaben im Rahmen des Praxisverkaufs 23 978-3-642-29539-3_2_OnlinePDF 25 Kapitel 2 25 Die rechtliche Seite des Praxisverkaufs 25 2.1 Mietvertrag 27 2.1.1 Laufzeit 27 2.1.2 Nachfolgeregelung 29 2.1.3 Rückbauklausel 30 2.2 Arbeitsverträge 30 2.3 Sonstige Verträge 32 2.4 Besonderheiten bei Berufsausübungsgemeinschaft und Praxisgemeinschaft 33 2.5 Das Nachbesetzungsverfahren bei der Übertragung der vertragsärztlichen Zulassung 35 2.5.1 Erforderlichkeit der Nachbesetzung ­ aus Versorgungsgründen 36 2.5.2 Ausschreibung durch die Kassenärztliche ­Vereinigung 37 2.5.3 Das Auswahlverfahren 38 2.5.4 Gestaltungsmöglichkeiten 39 2.6 Übergangskooperation – Vor- und Nachteile 42 2.6.1 Spielregeln für eine gute Zusammenarbeit 43 978-3-642-29539-3_3_OnlinePDF 46 Kapitel 3 46 Der Markt für den Praxisabgeber 46 3.1 Preis und Praxiswert 47 3.1.1 Der Praxiswert 48 3.1.2 Bewertungsbeispiele 50 3.2 Die steuerliche Seite des Praxisverkaufs 52 3.2.1 Wie viel Steuern sind zu zahlen? 54 978-3-642-29539-3_4_OnlinePDF 58 Kapitel 4 58 Die Braut schick machen oder: Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Praxis beeinflussen? 58 4.1 Finde ich einen Käufer für meine Praxis? 59 4.2 Die Attraktivität Ihres Praxismanagements 60 4.3 Die äußere Praxisattraktivität 67 4.4 Die digitale Seite Ihrer Praxis 71 4.4.1 Marketing 71 4.4.2 Digitalisierung der Praxis 73 Literatur 76 978-3-642-29539-3_5_OnlinePDF 77 Kapitel 5 77 Die Übernahme einer Praxis aus Käufersicht 77 5.1 Die persönliche medizinische Erfolgsstrategie in ­ die Praxis integrieren 79 5.2 Die Wahl des geeigneten Praxisstandorts 82 5.3 Moderne räumliche Praxisplanung und Gestaltung 83 5.4 Richtiges Personal finden und entwickeln 85 5.5 Was Experten potenziellen Praxiskäufern raten 87 5.6 Der Countdown zur Praxisübernahme aus Sicht des Käufers 94 Literatur 94 978-3-642-29539-3_6_OnlinePDF 96 Kapitel 6 96 Der Kaufvertrag 96 6.1 Vorbehalte 97 6.2 Gewährleistungsausschluss, Umsatzgarantie 100 6.3 Rechnungs- und Haftungsabgrenzung 101 6.4 Praxispersonal 102 6.5 Patientenkartei 103 6.6 Wettbewerbsverbot 105 978-3-642-29539-3_BookBackmatter_OnlinePDF 107 Glossar 108 Weiterführende Literatur 112 SSM1_37_Kapitel_008_BM_Sachverz.pdf -1 Sachverzeichnis 115 Blank Page 107 Blank Page 1 Wie übergebe ich erfolgreich meine Arztpraxis? Im modernen Gesundheitssystem muss sich der niedergelassene Arzt während seiner Berufstätigkeit vielfältigen Herausforderungen stellen. Will er seine Praxis später erfolgreich übergeben, so müssen viele Punkte beachtet werden. Nicht nur das eigene "gute Gefühl", sondern auch die persönlichen und fachlichen Erwartungen des übernehmenden Arztes sowie die Bedürfnisse des Praxisteams und der Patienten müssen erfüllt sein. Relevante Eckdaten Wie sieht das Marktumfeld aus. Wie berechne ich den Wert meiner Praxis. Mit welchen Maßnahmen kann ich den Wert meiner Praxis erhöhen. Wann ist der richtige Zeitpunkt. Strategisch vorausschauend agieren Chancen nutzen, Risiken minimieren. Wie vermeide ich typische Fehler. Die richtigen Strategien für Ihre Gespräche mit Bank, Steuerberater, Praxisübernehmer. Fit für die Verhandlung mit: Checklisten, Glossar der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffe. Organisation, Verwaltung Berufsrecht, bestehende Verträge, Personal, Gerätepool, Finanzen, Steuern, Kaufvertrag. Frühzeitige, gute Planung zahlt sich aus! Für alle Ärzte, die Ihre Praxis bzw. Praxisanteile bestmöglich verkaufen und Ihre Patienten und Mitarbeiter in die Hände eines kompetenten Nachfolgers übergeben wollen Front Matter ....Pages I-X Der Arzt im Übergang (Francesco Tafuro)....Pages 1-13 Die rechtliche Seite des Praxisverkaufs (Felix Heimann, Annika Baasch, Francesco Tafuro)....Pages 15-35 Der Markt für den Praxisabgeber (Francesco Tafuro)....Pages 37-48 Die Braut schick machen oder: Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Praxis beeinflussen? (Francesco Tafuro)....Pages 49-67 Die Übernahme einer Praxis aus Käufersicht (Francesco Tafuro)....Pages 69-87 Der Kaufvertrag (Felix Heimann, Annika Baasch)....Pages 89-99 Back Matter ....Pages 102-110 Wollen niedergelassene Ärzte mit dem Ende ihrer Berufstätigkeit ihre Praxis übergeben, sind zahlreiche Fragen zu bedenken. So ist für eine gelungene Übergabe nicht nur das subjektive „gute Gefühl“ von Bedeutung, auch die persönlichen und fachlichen Erwartungen des übernehmenden Arztes sowie die Bedürfnisse des Praxisteams und der Patienten sind zu berücksichtigen. Der Band liefert das Handwerkszeug, um die Übergabe einer Arztpraxis erfolgreich zu gestalten: von der Analyse bis zur Umsetzung. Der der Autor erläutert die Erfolgsfaktoren.