Erfolgreich Verhandeln Im Weltweiten Business: Verhalten, Taktik Und Strategie Für Internationale Meetings Und Präsentationen (german Edition)

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen. 1 Frank L. Acuff, How to Negotiate Anything Anywhere Around the World, amacom, American Management Association, New York, 1993 2 Farid Elashmawi und Philip R. Harris, Multicultural Management, Gulf Publishing Co., 1993 3 Geert Hofstede, Interkulturelle Zusammenarbeit, Gabler Verlag, 1993 4 Richard D. Lewis, When Cultures Collide, Nicholas Brealy Publishing, 1996 5 Fons Trompenaars und Charles Hampden-Turner, Riding the Waves of Culture, Nicholas Brealy, 1997 6 Vgl. Farid Elashmawi und Philip R. Harris, Multicultural Management, 1993 7 Johansson und Nonaka, Relentless, The Japanes Way of Marketing, Harper Business, 1996 8 Vgl. Geert Hofstede, InterkultureJle Zusammenarbeit, 1993 9 Usunier und WaJliser, Interkulturelles Marketing, Mehr Erfolg in internationalen Geschaf ten, Gabler Verlag, 1993 10 Philip R. Harris & Robert R. Moran, Managing Cultural Differences, Gulf Publishing Co., 1993 11 Steven R. Covey, The Seven Habits of Highly Effective People, Simon and Schuster, 1989 12 Lennie Copeland and Lewis Griggs, Going International, Audio Production, Professional Cassette Center, Pasadena, 1991 13 Vgl. Lennie Copeland and Lewis Griggs, Going International, 1991 14 Vgl. Johansson and Nonaka, Relentless, 1996 15 Vgl. Fons Trompenaars und Charles Hampden-Turner, Riding the Waves of Culture, 1997 16 Edward T. Hall, Beyond Culture, Anchor Press/Doubleday, 1997 17 Vgl. Lennie Copeland and Lewis Griggs, Going International, 1991 18 Vgl. Lennie Copeland and Lewis Griggs, Going International, 1991 19 Vgl. Fons Trompenaars und Charles Hampden-Turner, Riding the Waves of Culture, 1997 20 Vgl Front Matter....Pages 1-9 Einführung: Globale Kompetenz ist gefragt....Pages 11-16 Völker, Fakten, Vorurteile....Pages 17-22 Effektives Verhalten in anderen Kulturen....Pages 23-36 Im Spannungsfeld der Emotionen....Pages 37-51 Gute Beziehungen — gute Geschäfte....Pages 53-75 Gleichheit oder Brüderlichkeit?....Pages 77-82 Einer für alle oder jeder für sich allein....Pages 83-88 Augenblicke der Wahrheit — Sitten und Gebräuche in fremden Ländern....Pages 89-100 Präsentationen mit Pfiff....Pages 101-114 Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland....Pages 115-149 Verhandlungstips von A bis Z....Pages 151-170 Länderprofile....Pages 171-215 Back Matter....Pages 217-220 Fur internationale Verhandlungen jeder Art findet der Leser eine leicht verstandliche UEbersicht, um sich mit den Gepflogenheiten auslandischer Gesprachspartner vertraut zu machen. Selbst fur schwierige Situationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite liefert dieser Ratgeber wertvolle Hinweise. Für internationale Verhandlungen jeder Art findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich mit den Gepflogenheiten ausländischer Gesprächspartner vertraut zu machen. Selbst für schwierige Situationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite liefert dieser Ratgeber wertvolle Hinweise.