Erfolgreich im Strukturvertrieb : Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

Sie sehen den Strukturvertrieb als Chance, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform, beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses. Sie erfahren, wie Sie - persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln, - Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen, - Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen, - Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen, - neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten. Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer. Liebe Leserin, lieber Leser, der Strukturvertrieb hat mir ein Leben ermöglicht, wie ich es vermutlich auf anderen Wegen nie oder erst viel später hätte füh­ ren können. Dabei war der Anfang meiner Karriere noch recht unspektakulär und eher desillusionierend. Eines Tages, kurz vor dem Ende meiner Ausbildung zum Bank­ kaufmann, saß ich an dem Schreibtisch eines Kundenberaters und durfte meinen ersten Kunden bedienen. Ich gab mir reichlich Mühe und verkaufte ihm eine Lebensversicherung und einen Bausparvertrag. Stolz über diesen Erfolg fragte ich meinen Be­ treuer, was ich denn an Provision bekäme. Ich wusste ja bereits, dass solche Dienstleistungen von Versicherern recht vernünftig honoriert werden. Die Antwort war niederschmetternd und er­ nüchternd zugleich. Mein Ausbilder sagte zu mir: "Tja, Stephan, die Provision für dieses Geschäft bekommt die Bank und nicht du. Allerdings wird dieser Abschluss für dich positiv in einer Sta­ tistik vermerkt. Sei nicht traurig, so ist es nun mal. " Ich war angetreten in einer Welt des Geldes, der Macht, glänzen­ der Bürotürme - und fühlte mich schlecht. In den folgenden Tagen und Wochen beschäftigte mich unablässig nur eine Frage: "Was wird die Marktlücke sein, die mich reich macht, und woher nehme ich das Geld dafür?" Und dann passierte es! Während einer Veranstaltung, irgendwo am Rande von Berlin, fielen mir drei äußerst elegant gekleidete Herren auf, die sich sehr angeregt mit anderen Gästen unterhielten und die sehr selbstbewusst auf­ traten. Front Matter....Pages 1-10 Einführung....Pages 11-14 Grundlagen, Einstieg und Karriereschritte....Pages 15-50 Die Vertriebspraxis....Pages 51-149 Back Matter....Pages 151-160 Das Buch erklart die Grundbegriffe des Strukturvertriebs, beschreibt Einstiegs- und Aufstiegsmoeglichkeiten und erlautert samtliche Phasen des Vertriebsprozesses.