Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen (German Edition)

Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Wertvolle Tipps zum wirkungsvollen Online-Marketing mit Social Media, Newslettern und Webseiten inklusive Suchmaschinen-Optimierung runden den Praxis-Ratgeber ab. Die dritte Auflage wurde aktualisiert und liefert praktische Empfehlungen und Checklisten zu Marketing-Trends in der Pharma- und Medizintechnik-Industrie. Front Matter ....Pages I-XXIV Nutzen für Sie (Günter Umbach)....Pages 25-29 Rechtliche Aspekte (Günter Umbach)....Pages 31-37 Marketing-Fachwissen (Günter Umbach)....Pages 39-92 Ziele und Strategien (Günter Umbach)....Pages 93-134 Ausdrucksoptionen der Kommunikation (Günter Umbach)....Pages 135-165 Optimieren durch Testen (Günter Umbach)....Pages 167-170 Internes Marketing- Programm (Günter Umbach)....Pages 171-179 Externe Kommunikationskanäle (Günter Umbach)....Pages 181-292 Customer-Relationship- Management (Günter Umbach)....Pages 293-299 Umgang mit der Zeit und Prioritäten setzen (Günter Umbach)....Pages 301-308 Effektive Umsetzung und Projektmanagement (Günter Umbach)....Pages 309-314 Leadership und Netzwerke (Günter Umbach)....Pages 315-318 Ausgewählte weiche Erfolgsfaktoren (Günter Umbach)....Pages 319-323 Marketingplan: Hinweise und Checklisten (Günter Umbach)....Pages 325-333 Zusammenarbeit mit Dienstleistern (Günter Umbach)....Pages 335-342 12 Tipps für Ideen und Inspirationen (Günter Umbach)....Pages 343-346 Checklisten, speziell für die Kooperation mit Agenturen (Günter Umbach)....Pages 347-358 Tipps für effektive Mailings (Günter Umbach)....Pages 359-360 21 Tipps für eine erfolgreiche Internetpräsenz (Günter Umbach)....Pages 361-363 Hürden, die Sie umgehen können (Günter Umbach)....Pages 365-368 Health Economics and Outcomes Research sowie Market Access (Günter Umbach)....Pages 369-375 Die SWOT-Analyse (Günter Umbach)....Pages 377-377 Checkliste für Dokumente (Günter Umbach)....Pages 379-380 Die Macht der Sprache: Lexikon der effektiven Formulierungen (Günter Umbach)....Pages 381-389 Finanzbegriffe für Nicht- Finanzleute (Günter Umbach)....Pages 391-398 Portfolio-Management und Umgang mit dem Risiko (Günter Umbach)....Pages 399-405 Back Matter ....Pages 407-435 Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Wertvolle Tipps zum wirkungsvollen Online-Marketing mit Social Media, Newslettern und Webseiten inklusive Suchmaschinen-Optimierung runden den Praxis-Ratgeber ab. Die dritte Auflage wurde aktualisiert und liefert praktische Empfehlungen und Checklisten zu Marketing-Trends in der Pharma- und Medizintechnik-Industrie. Der Inhalt Wenn Sie zu den Top-10-Prozent Ihrer Branche gehören möchten, werden Sie mit den Anregungen und Hinweisen dieses Buches innovative Lösungen schneller entwickeln Ihre Kommunikation wirkungsvoller gestalten Ihre Wettbewerbsvorteile deutlicher vermitteln Ihre Mitmenschen schneller überzeugen Ihre Vorhaben effektiver realisieren Ihr Kundenbeziehungsmanagement optimieren den Wert Ihrer Marken sichtbarer machen Marktanteile und Umsätze stärken Der Autor Der Autor Dr. med. Günter Umbach hilft als internationaler Trainer und Berater Führungskräften, effektiver Ergebnisse zu erreichen. Sie profitieren von seinen Erfahrungen in der Industrie als Medical Director und als Marketing Director. Als er und sein Team die weltweite Strategie einer Milliarden-Euro-Marke steuerten, erzielte diese den höchsten Umsatz und das beste Ergebnis ihres Lebenszyklus. Mehr auf www.umbachpartner.com