Erfolgreich im Pharma-Marketing : Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen

Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Für die zweite Auflage hat Dr. Günter Umbach wertvolle Tipps eingefügt, etwa zum wirkungsvollen Online-Marketing mit Social Media, Newslettern und Webseiten inklusive Suchmaschinen-Optimierung. Front Matter....Pages 1-24 Teil A Nutzen für Sie....Pages 25-29 Teil B Rechtliche Aspekte....Pages 31-37 Teil C Marketing-Fachwissen....Pages 39-92 Teil D Ziele und Strategien....Pages 93-134 Teil E Ausdrucksoptionen der Kommunikation....Pages 135-165 Teil F Optimieren durch Testen....Pages 167-170 Teil G Internes Marketing- Programm....Pages 171-179 Teil H Externe Kommunikationskanäle....Pages 181-268 Teil I Customer-Relationship- Management....Pages 269-275 Teil J Umgang mit der Zeit und Prioritäten setzen....Pages 277-284 Teil K Effektive Umsetzung und Projektmanagement....Pages 285-290 Teil L Leadership und Netzwerke....Pages 291-294 Teil M Ausgewählte weiche Erfolgsfaktoren....Pages 295-299 Teil N Marketingplan: Hinweise und Checklisten....Pages 301-309 Teil O Zusammenarbeit mit Dienstleistern....Pages 311-318 Teil P 12 Tipps für Ideen und Inspirationen....Pages 319-322 Teil Q 14 Fragen an Ihre Direktmarketing- Agentur....Pages 323-325 Teil R Tipps für effektive Mailings....Pages 327-328 Teil S 21 Tipps für eine erfolgreiche Internetpräsenz....Pages 329-331 Teil T Hürden, die Sie umgehen können....Pages 333-336 Teil U Health Economics and Outcomes Research sowie Market Access....Pages 337-343 Teil V Die SWOT-Analyse....Pages 345-345 Teil W Checkliste für Dokumente....Pages 347-348 Teil X Die Macht der Sprache: Lexikon der effektiven Formulierungen....Pages 349-357 Teil Y Finanzbegriffe für Nicht- Finanzleute....Pages 359-366 Teil Z Portfolio-Management und Umgang mit dem Risiko....Pages 367-373 Back Matter....Pages 375-403 Erfolgreich im Pharma-Marketing Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Für die zweite Auflage hat Dr. Günter Umbach wertvolle Tipps eingefügt, etwa zum wirkungsvollen Online-Marketing mit Social Media, Newslettern und Webseiten inklusive Suchmaschinen-Optimierung. Der Inhalt Wenn Sie zu den Top-10-Prozent Ihrer Branche gehören möchten, werden Sie mit den Anregungen und Hinweisen dieses Buches · innovative Lösungen schneller entwickeln · Ihre Kommunikation wirkungsvoller gestalten · Ihre Wettbewerbsvorteile deutlicher vermitteln · Ihre Mitmenschen schneller überzeugen · Ihre Vorhaben effektiver realisieren · Ihr Kundenbeziehungsmanagement optimieren · den Wert Ihrer Marken sichtbarer machen · Marktanteile und Umsätze stärken Die Zielgruppen Führungskräfte und Leistungsträger im New Business Development, strategischen und operativen Marketing bzw. Produktmanagement der Pharmabranche sowie deren Dienstleister Der Autor Dr. med. Günter Umbach hilft als internationaler Trainer und Berater Führungskräften, effektiver Ergebnisse zu erreichen. Sie profitieren von seinen Erfahrungen in der Pharma- Industrie als Produktmanager, Informationsbeauftragter, Medical Director, Marketing Director und weltweiter Teamleiter für die Strategie einer großen Marke. Mehr auf www.umbachpartner.com