Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren (German Edition)

Dieses Buch gibt Medical Advisors, medizinisch-wissenschaftlichen Fachreferenten und Medical-Marketing-Managern der Arzneimittelindustrieâ€9 das erforderliche Know-how zur Realisierung des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels Front Matter....Pages I-XXVI Front Matter....Pages 1-1 Hintergrund und Potenziale....Pages 3-5 Ziele und Leistungskenngrößen....Pages 7-11 Front Matter....Pages 13-13 Rechtliche Grundlagen, Regelwerke und Compliance....Pages 15-26 Märkte, Trends, Chancen, Erfolgsfaktoren....Pages 27-29 Kosten-Nutzen-Bewertungen....Pages 31-41 Front Matter....Pages 43-43 Verantwortlichkeiten und Aufgaben....Pages 45-57 Kenntnis der Zielgruppen....Pages 59-68 Front Matter....Pages 69-69 Zielgruppenspezifische Ansprache....Pages 71-76 Wahrnehmung, Lernen und effektive Kommunikation....Pages 77-84 Aufmerksamkeit und Interesse....Pages 85-89 Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit....Pages 91-94 Die Macht der Sprache....Pages 95-110 Statistische Auswertungen und Zahlenangaben....Pages 111-114 Die Welt der Farben....Pages 115-116 Effektives Layout....Pages 117-120 Lesefreundliches Schriftbild....Pages 121-122 Tabellen und Diagramme....Pages 123-128 Symbole, Motive und Bilder....Pages 129-131 Kommunikation optimieren durch Testen....Pages 133-134 Wissenschaftliche Publikationen....Pages 135-137 Front Matter....Pages 139-139 Kooperation mit Experten, Meinungsbildern bzw. Key Opinion Leadern (KOLs)....Pages 141-175 Veranstaltungen mit externen Experten....Pages 177-181 Zusammenarbeit mit Dienstleistern....Pages 183-188 Front Matter....Pages 189-189 Effektive Newsletter....Pages 191-200 Das Internet und digitale Strategien....Pages 201-218 Spezialteil Social Media und Fach-Communities....Pages 219-225 Front Matter....Pages 227-227 SWOT-Analyse und Portfolio-Bewertung....Pages 229-233 Ihr persönliches Sichtbarkeits-Programm....Pages 235-237 Prioritäten und Zeitmanagement....Pages 239-243 Wirkungsvolle Implementierung und Projektmanagement....Pages 245-247 Selbstständiger Medical Advisor als berufliche Option....Pages 249-251 Ihr Netzwerk....Pages 253-254 Persönliche Erfolgsfaktoren....Pages 255-263 Ihr Leben....Pages 265-266 Back Matter....Pages 267-286 Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie in medizinischen, wissenschaftlichen oder technischen Bereichen der Pharma- und Medizintechnik-Branche tätig sind. Sie finden hier praktische Tipps, Beispiele und Fallstudien, die Ihr Know-how aktualisieren. Vorschläge, Empfehlungen und Checklisten illustrieren, wie Sie Chancen erkennen und nutzen. Der Inhalt Mit den Anregungen und Hinweisen dieses Buches werden Sie {u2022} Wissenschaftliche Daten klar kommunizieren {u2022} Anfragen schnell beantworten {u2022} Ihre Kooperation mit Marketing und Vertrieb verbessern {u2022} Kunden und Kollegen kompetent beraten {u2022} Sprache wirkungsvoll einsetzen {u2022} Tabellen und Diagramme prägnant gestalten {u2022} Mit externen Experten effektiv zusammenarbeiten {u2022} Mit Meinungsbildnern souverän umgehen {u2022} Ihren persönlichen Stellenwert überzeugend vermitteln. Die Zielgruppen - Medical Advisor und Scientific Advisor - Medical Scientific Liaison Manager - Scientific Communication Manager - Medical Marketing Manager - Med.-Wiss. Mitarbeiter Der Autor Dr. med. Günter Umbach hilft als Trainer, Berater und Autor europäischen Führungskräften, effektiver Ergebnisse zu erreichen. Sie profitieren von seinen Erfahrungen in der Pharma-Industrie als Produktmanager, Informationsbeauftragter, Medical Director, Marketing Director und weltweiter Teamleiter für die Strategie einer großen Marke. Mehr auf www.umbachpartner.com Dieses Buch gibt Medical Advisors, medizinisch-wissenschaftlichen Fachreferenten und Medical-Marketing-Managern der Arzneimittelindustrieâ€9 das erforderliche Know-how zur Realisierung des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels