Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager : Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren

Dieses Buch gibt Medical Advisors, medizinisch-wissenschaftlichen Fachreferenten und Medical-Marketing-Managern der Arzneimittelindustrie​ das erforderliche Know-how zur Realisierung des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels. Front Matter ....Pages I-XXVI Front Matter ....Pages 1-1 Hintergrund und Potenziale (Günter Umbach)....Pages 3-6 Ziele und Leistungskenngrößen (Günter Umbach)....Pages 7-11 Front Matter ....Pages 13-13 Rechtliche Grundlagen, Regelwerke und Compliance (Günter Umbach)....Pages 15-26 Märkte, Trends, Chancen, Erfolgsfaktoren (Günter Umbach)....Pages 27-29 Kosten-Nutzen-Bewertungen (Günter Umbach)....Pages 31-40 Front Matter ....Pages 41-41 Verantwortlichkeiten und Aufgaben (Günter Umbach)....Pages 43-55 Kenntnis der Zielgruppen (Günter Umbach)....Pages 57-66 Front Matter ....Pages 67-67 Zielgruppenspezifische Ansprache (Günter Umbach)....Pages 69-74 Wahrnehmung, Lernen und effektive Kommunikation (Günter Umbach)....Pages 75-82 Aufmerksamkeit und Interesse (Günter Umbach)....Pages 83-87 Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit (Günter Umbach)....Pages 89-92 Die Macht der Sprache (Günter Umbach)....Pages 93-109 Geheimnis guter Grußformeln und E-Mail-Signaturen (Günter Umbach)....Pages 111-113 Statistische Auswertungen und Zahlenangaben (Günter Umbach)....Pages 115-118 Die Welt der Farben (Günter Umbach)....Pages 119-120 Effektives Layout (Günter Umbach)....Pages 121-124 Lesefreundliches Schriftbild (Günter Umbach)....Pages 125-126 Tabellen und Diagramme (Günter Umbach)....Pages 127-132 Symbole, Motive und Bilder (Günter Umbach)....Pages 133-135 Kommunikation optimieren durch Testen (Günter Umbach)....Pages 137-138 Wissenschaftliche Publikationen (Günter Umbach)....Pages 139-141 Front Matter ....Pages 143-143 Kooperation mit Experten, Meinungsbildern bzw. Key Opinion Leadern (KOLs) (Günter Umbach)....Pages 145-186 Veranstaltungen mit externen Experten (Günter Umbach)....Pages 187-191 Zusammenarbeit mit Dienstleistern (Günter Umbach)....Pages 193-198 Front Matter ....Pages 199-199 Effektive Newsletter (Günter Umbach)....Pages 201-211 Das Internet und digitale Strategien (Günter Umbach)....Pages 213-230 Spezialteil Social Media und Fach-Communities (Günter Umbach)....Pages 231-237 Front Matter ....Pages 239-239 SWOT-Analyse und Portfolio-Bewertung (Günter Umbach)....Pages 241-245 Ihr persönliches Sichtbarkeits-Programm (Günter Umbach)....Pages 247-249 Prioritäten und Zeitmanagement (Günter Umbach)....Pages 251-256 Wirkungsvolle Implementierung und Projektmanagement (Günter Umbach)....Pages 257-259 Selbstständiger Medical Advisor als berufliche Option (Günter Umbach)....Pages 261-263 Ihr Netzwerk (Günter Umbach)....Pages 265-269 Persönliche Erfolgsfaktoren (Günter Umbach)....Pages 271-279 Ihr Leben (Günter Umbach)....Pages 281-282 Back Matter ....Pages 283-305 Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie in medizinischen, wissenschaftlichen oder technischen Bereichen der Pharma- und Medizintechnik-Branche tätig sind. Sie finden hier praktische Tipps, Beispiele und Fallstudien, die Ihr Know-how aktualisieren. Vorschläge, Empfehlungen und Checklisten illustrieren, wie Sie Chancen erkennen und nutzen. Fühlen Sie sich angesprochen, wenn Sie im Medical Affairs bzw. Med.-Wiss.-Bereich tätig sind, insbesondere als Medical Advisor, Scientific Advisor, Scientific Communication Manager oder Medical Science Liaison Manager. Jetzt in der 2., aktualisierten und ergänzten Auflage! Der Inhalt Mit den Anregungen und Hinweisen dieses Buches werden Sie • wissenschaftliche Daten klar kommunizieren • Anfragen schnell beantworten • Ihre Kooperation mit Marketing und Vertrieb verbessern • Kunden und Kollegen kompetent beraten • Sprache wirkungsvoll einsetzen • Tabellen und Diagramme prägnant gestalten • mit externen Experten effektiv zusammenarbeiten • mit Meinungsbildnern souverän umgehen • Ihren persönlichen Stellenwert überzeugend vermitteln. Der Autor Dr. med. Günter Umbach hilft als Trainer, Berater und Autor europäischen Führungskräften, effektiver Ergebnisse zu erreichen. Sie profitieren von seinen Erfahrungen in der Pharma-Industrie als Medical Advisor, Informationsbeauftragter, Medical Director, Marketing Director und weltweiter Teamleiter für die Strategie einer großen Marke.