Erfahrungen im China-Geschäft : Erfolgsfaktoren, Perspektiven und Denkanstöße

Es ist 20 Jahre her, seit China die Reform- und Öffuungspolitik eingeleitet hat. Dank dieser Politik hat China inzwischen weltweit anerkannte, wirtschaftliche Erfolge erzielt. Flankiert von der politischen Stabilität entwickelt sich die chinesische Wirtschaft in hohem Tempo, das Lebensniveau der Bevölkerung wird sichtbar erhöht, die Infrastruk­ tur ständig verbessert. Auch im Welthandel hat China einen wichtigen Platz eingenom­ men. Für ausländische Investoren stellt China einen attraktiven Wirtschaftsstandort dar. Unter den 500 weltweit größten Unternehmen haben mehr als 300 in China investiert. Fast alle namhaften deutschen Firmen sind in China durch Joint Ventures oder Toch­ terunternehmen vertreten. Die Investoren erstrecken sich von Maschinenbau und Elek­ tronik über Infrastruktur bis hin zu High-Tech und Dienstleistung. Unter den in Betrieb genommenen Unternehmen haben die meisten gute Geschäftsergebnisse zu verzeich­ nen. Die Durchführung der Reform-und Öffuungspolitik ist eine grundlegende Staatspolitik Chinas. Die Öffnung nach außen und die Aufuahme ausländischen Kapitals werden weiter ausgebaut und intensiviert. China arbeitet ständig daran, das Investitionsklima zu verbessern, sowohl im Bereich "Hardware" als auch im Bereich "Software". Dies vor allem im Hinblick auf die gesetzlichen Rahmenbedingungen, um einerseits die Tätig­ keiten der Unternehmen mit Auslandsbeteiligung in China gesetzmäßig zu regeln, an­ derseits die Rechte und Interessen der Investoren noch besser zu schützen. Front Matter....Pages I-XV Front Matter....Pages 1-4 (Bittere) Erfahrungen westlicher Unternehmen in China — Aus Fehlern lernen....Pages 5-20 China: Nur eine Chance für die Großen oder auch für den Mittelstand?....Pages 21-28 Es gibt auch Erfolgsstories im Mittelstand....Pages 29-33 Joint Ventures im Chinageschäft des deutschen Anlagenbaus....Pages 35-40 Joint oder Single Venture — Die Zusammenarbeit mit dem chinesischen Partner in der operationellen Praxis....Pages 41-44 Lange Vorbereitungszeiten zahlen sich in China aus — Erfahrungen der Hela Gewürzwerk Hermann Laue GmbH & Co.....Pages 45-49 Front Matter....Pages 51-59 Die langfristige Entscheidung für ein Joint Venture....Pages 61-66 Verbesserte Präsenz auf dem chinesischen Markt — Firmenübergreifende Kooperation im technischen Service....Pages 67-74 Markteintrittsstrategien: Aufbau von Vertriebsorganisationen....Pages 75-82 Ausbau der Energieversorgung der VR China — Konsequenzen und Empfehlungen für deutsche Unternehmen....Pages 83-92 Front Matter....Pages 93-103 Politische Aspekte einer Unternehmensakquisition in China....Pages 105-110 Empfehlungen zur Gestaltung von Verhandlungen....Pages 111-117 Vom Joint Venture zum Wholly Foreign Owned Enterprise — Die eigenen Stärken erkennen und konfliktfrei umsetzen....Pages 119-124 Erfahrungen als Pionier im China-Geschäft....Pages 125-130 Die Realisierung eines Investitionsprojektes in der Baustoffbranche....Pages 131-136 Front Matter....Pages 137-145 Mehrwert schaffen durch bikulturelle Synergien? — Chancen und Hindernisse in globalen Teams....Pages 147-154 Erfolgsfaktoren des Cross Cultural Management — Beispiel: Die Gemeinschaftsunternehmen von Volkswagen in China....Pages 155-162 Interkulturelle Aspekte in der personellen Zusammenarbeit....Pages 163-170 Privatisierung chinesischer Staatsbetriebe: Prüfstand für das westliche Management....Pages 171-174 „Man braucht mehr als Glück in Shanghai“ — Erfahrungen eines Chinesen auf Zeit....Pages 175-189 Front Matter....Pages 191-197 Krisensichere Finanzierungslösungen frühzeitig prüfen....Pages 199-204 Vertragsabwicklung im Liefer-Geschäft — Lösungsansätze aus der Praxis....Pages 205-213 Die Finanzierung eines Deutsch-Chinesischen Equity Joint Venture....Pages 215-225 Analyse des Joint Venture Partners....Pages 227-241 Back Matter....Pages 243-252 Der chinesische Markt bleibt eine strategische Herausforderung fur deutsche Unternehmen, um die eigene Wettbewerbsfahigkeit im Zuge der dynamischen Globalisierung zu sichern.