Entrepreneurial Marketing : Konzeption, Messung und Erfolgswirkung in wirtschaftlich krisenhaften Zeiten

Das Fachbuch zeigt die Entwicklung eines quantitativen Messinstruments für Entrepreneurial Marketing (EM) auf und prüft zusätzlich die Erfolgswirkung von EM. Die im Jahr 2007/08 beginnende Wirtschaftskrise brachte große Herausforderungen für österreichische KMU im produzierenden Bereich mit sich und wird daher für die quantitative Überprüfung des neu entwickelten Messinstruments und der Erfolgswirkung von EM herangezogen. Als Ergebnis wurde EM konzeptionell gefasst, operationalisiert und durch die vier Faktoren „Marktorientiertes Auslösen von Verhaltensänderungen der Marktteilnehmer, Kundenorientierung, Nutzung von Beziehungen zur Ressourcenstreckung und Akzeptanz des kalkulierbaren Risikos“ abgebildet. Als Ergebnis können das Messmodell und die positive Wirkung von EM auf den Unternehmenserfolg in wirtschaftlich krisenhaften Zeiten aufgezeigt werden. Geleitwort 6 Danksagung 8 Inhaltsverzeichnis 9 1 Einleitung 11 1.1 Ausgangssituation 11 1.2 Aufbau der Arbeit 12 1.2.1 Zielsetzung und Forschungsfragen 12 1.2.2 Forschungsdesign 15 1.2.3 Argumentationsgang 16 2 Entrepreneurial Marketing 18 2.1 Historische Entwicklung 18 2.2 EntrepreneurshipMarketing-Schnittstelle 20 2.2.1 Entrepreneurial Marketing versus klassisches Marketing 23 2.2.2 Definition von Entrepreneurial Marketing 28 2.2.3 Bestehende Bezugsrahmen für Entrepreneurial Marketing 31 2.3 Entrepreneurial Marketing und KMU 41 2.3.1 Definition von KMU 41 2.3.2 Unternehmenslandschaft 42 2.3.3 Bedürfnisse der KMU im Marketing 42 2.4 Entrepreneurial Marketing und Unternehmenserfolg vor dem Hintergrund von wirtschaftlich krisenhaften Zeiten 45 3 Herleitung der Hypothesen und Darstellung im Analysemodell 54 4 Beschreibung der Studie 60 4.1 Produzierende KMU als Untersuchungsobjekt 60 4.2 Untersuchungsdesign 62 4.3 Zielpopulation 63 4.4 Fragebogenentwicklung 63 4.4.1 Entrepreneurial Marketing 64 4.4.2 Zustand vor der Krise 69 4.4.3 Krisenbetroffenheit 70 4.4.4 Kontrollvariablen 71 4.4.5 Funktion der ProbandInnen 71 4.5 Pretests 71 4.6 Prozess der Datenerhebung 73 4.7 Auswertungsmethoden 74 5 Ergebnisse der empirischen Studie 75 5.1 Überprüfung und Bereinigung der Daten 75 5.2 Beschreibung der Untersuchungseinheiten 76 5.3 Das Konstrukt Entrepreneurial Marketing 81 5.3.1 Aktueller Stand der Skalenentwicklung 81 5.3.2 Statistische Analyse von EM 82 5.4 Zustand vor der Krise 95 5.5 EM und Krisenbetroffenheit 97 5.5.1 EM und Krisenvermeidung 97 5.5.2 EM und Krisenausmaß 99 5.5.2.1 Umsatzentwicklung 99 5.5.2.2 Entwicklung des Bilanzgewinns 101 5.6 EM und Krisenbewältigung 102 6 Schlussbetrachtung 104 6.1 Konzeption, Operationalisierung und Messung von EM 105 6.1.1 Zusammenfassung der Kernergebnisse 105 6.1.2 Diskussion der Ergebnisse 107 6.1.3 Limitationen und Forschungsperspektiven 109 6.2 Erfolgswirkung von EM 109 6.2.1 Zusammenfassung der Kernergebnisse 110 6.2.2 Diskussion der Ergebnisse 111 6.2.3 Limitationen und Forschungsperspektiven 112 6.3 Handlungsempfehlungen für KMU 113 Anhang 116 Literatur 133 Sachverzeichnis 147 Das Fachbuch zeigt die Entwicklung eines quantitativen Messinstruments für Entrepreneurial Marketing (EM) auf und prüft zusätzlich die Erfolgswirkung von EM. Die im Jahr 2007/08 beginnende Wirtschaftskrise brachte große Herausforderungen für österreichische KMU im produzierenden Bereich mit sich und wird daher für die quantitative Überprüfung des neu entwickelten Messinstruments und der Erfolgswirkung von EM herangezogen. Als Ergebnis wurde EM konzeptionell gefasst, operationalisiert und durch die vier Faktoren "Marktorientiertes Auslösen von Verhaltensänderungen der Marktteilnehmer, Kundenorientierung, Nutzung von Beziehungen zur Ressourcenstreckung und Akzeptanz des kalkulierbaren Risikos" abgebildet. Als Ergebnis können das Messmodell und die positive Wirkung von EM auf den Unternehmenserfolg in wirtschaftlich krisenhaften Zeiten aufgezeigt werden. Der Inhalt Entrepreneurial Marketing - Theoretische Fundierung Herleitung der Hypothesen und Darstellung im Analysemodell Beschreibung der Studie Entrepreneurial Marketing - Entwicklung des Messmodells Ergebnisse der empirischen Studie Schlussbetrachtung und Handlungsempfehlungen für KMU Die Autorin FH-Prof. Mag.(FH) Dr. Judith Schmid ist an der FHWien der WKW am Institut für Tourismus-Management als Studiengangsleiterin - Masterstudiengang Leadership im Tourismus - tätig. Sie studierte Unternehmensführung und Entrepreneurship an der FHWien der WKW und promovierte am Institut für KMU-Management an der WU Wirtschaftsuniverstität Wien Front Matter....Pages I-X Einleitung....Pages 1-7 Entrepreneurial Marketing....Pages 9-44 Herleitung der Hypothesen und Darstellung im Analysemodell ....Pages 45-50 Beschreibung der Studie....Pages 51-65 Ergebnisse der empirischen Studie ....Pages 67-95 Schlussbetrachtung....Pages 97-108 Back Matter....Pages 109-142 Das Fachbuch zeigt die Entwicklung eines quantitativen Messinstruments fur Entrepreneurial Marketing (EM) auf und pruft zusatzlich die Erfolgswirkung von EM.