Empfehlungsmarketing Für Das Bankgeschäft: Erfolgstreiber In Der Neukundengewinnung (german Edition)

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. Der Inhalt Rechtliche Aspekte der Akquise - UWG, DSGVO & Co. Gründe des Scheiterns Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse Wege aus der Mittelmäßigkeit Stand-up und Impro - Mut zu Improvisation und Reframing Statistik und Studien Empfehlungen - kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise? Unser Gehirn braucht Geschichten - und unser Kunde auch Die ein oder andere Checkliste Zum Schluss: Mal schnell gelesen Der Autor Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von training at work (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Business Coach und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Neben dieser Tätigkeit ist er als Senior Advisor für McKinsey & Company tätig. Als Master akkreditierter INSIGHTS MDI und ASSESS Berater begleitet er KMU bei der Entwicklung von Kompetenzmodellen und der Bewerberauswahl. Seit 2015 Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. Seit 2012 Dozent an der BSP Businessschool Berlin für Personal und Führung sowie Change Management Front Matter ....Pages I-XVI Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co. (Gisbert Straden)....Pages 1-10 Gründe des Scheiterns (Gisbert Straden)....Pages 11-38 Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse (Gisbert Straden)....Pages 39-43 Wege aus der Mittelmäßigkeit (Gisbert Straden)....Pages 45-64 Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing (Gisbert Straden)....Pages 65-82 Statistik und Studien (Gisbert Straden)....Pages 83-93 Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise? (Gisbert Straden)....Pages 95-106 Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch (Gisbert Straden)....Pages 107-114 Die ein oder andere Checkliste (Gisbert Straden)....Pages 115-126 Zum Schluss: Mal schnell gelesen (Gisbert Straden)....Pages 127-130 Back Matter ....Pages 131-134 Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument fur die Neukundenakquise. Denn nur mit Authentizitat kann sich persoenliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Moeglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die taglich Arbeit) erfolgreich etablieren.