Einsatz von Auktionen im Beschaffungsmanagement: Erfahrungen aus der Einkaufspraxis und die Verbreitung auktionstheoretischer Konzepte (German Edition)

Auktionen haben sich vor allem bei großen Unternehmen als festes Instrument im Einkauf durchgesetzt und damit Lieferantenverhandlungen teilweise ersetzt. Bisher gibt es jedoch keine gesicherten Erkenntnisse, wie diese Auktionen gestaltet sein sollten und in welchem Umfang dabei spieltheoretische Konzepte eingesetzt werden. Auf Basis der Auktionstheorie und einer Befragung von 100 börsennotierten Unternehmen untersucht Tilman Eichstädt den Einsatz von Einkaufsauktionen im Beschaffungsmanagement. Er zeigt, dass es zur Verbesserung des Auktionsergebnisses sinnvoll sein kann, je nach Beschaffungskontext unterschiedliche Variationen verschiedener Auktionstypen zu nutzen. Von einigen Vorreitern werden bereits neuere Auktionsformen wie kombinatorische oder multiattribute Auktionen für komplexere Beschaffungsvorgänge genutzt. Eine große Hürde bei der Einführung von Auktionen stellen allerdings die Widerstände in der eigenen Einkaufsorganisation und die von Lieferanten dar. Der Autor deckt hierzu die Ursachen auf, und zeigt mögliche Wege, wie diese überwunden werden können. Front Matter....Pages I-XV Einleitung....Pages 1-13 Beschaffungsmanagement im Unternehmen....Pages 15-34 Auktionen in Ökonomie und Spieltheorie....Pages 35-91 Forschungshypothesen und Vorgehen der empirischen Untersuchung....Pages 93-110 Ergebnisse der empirischen Untersuchung....Pages 111-138 Abgleich der Ergebnisse mit bestehenden empirischen Untersuchungen....Pages 139-178 Handlungsempfehlungen zum Einsatz und zur Ausgestaltung von Auktionen....Pages 179-209 Ausblick....Pages 211-216 Back Matter....Pages 217-236 Auf Basis der Auktionstheorie und einer Befragung von 100 boersennotierten Unternehmen untersucht Tilman Eichstadt den Einsatz von Einkaufsauktionen im Beschaffungsmanagement. Er zeigt, dass es zur Verbesserung des Auktionsergebnisses sinnvoll sein kann, je nach Beschaffungskontext unterschiedliche Variationen verschiedener Auktionstypen zu nutzen.