Einführung in die Vermarktung Erneuerbarer Energien : Basics für die Unternehmenspraxis

In diesem essential werden die Herausforderungen der Vermarktung regenerativ erzeugter Energie analysiert und exemplarisch auf Grünstrom und auf aus Biomasse erzeugte Energie angewendet. Dabei verbinden die Autoren systematische Herleitungen mit praxisrelevanten Anregungen, die vielfältige Ansätze für Marketing und Vertrieb von Erneuerbaren Energieprodukten liefern und ein umfassendes Bild von Herausforderungen und Lösungsansätzen entstehen lassen. In diesem essential werden die Herausforderungen der Vermarktung regenerativ erzeugter Energie analysiert und exemplarisch auf Grünstrom und auf aus Biomasse erzeugte Energie angewendet. Dabei verbinden die Autoren systematische Herleitungen mit praxisrelevanten Anregungen, die vielfältige Ansätze für Marketing und Vertrieb von Erneuerbaren Energieprodukten liefern und ein umfassendes Bild von Herausforderungen und Lösungsansätzen entstehen lassen. Der Inhalt Eigenschaften von Erneuerbarer Energie und deren Auswirkungen auf die Vermarktung Ziele und Nutzen von Konsumenten beim Bezug von Erneuerbarer Energie Marketing-Mix, Vermarktungsstrategien und Entwicklungslinien für Erneuerbare-Energie-Produkte Die Zielgruppen Dozierende und Studierende von Marketing, Vertrieb, Nachhaltigkeit und Energiewirtschaft Führungs- und Fachkräfte im Vertrieb von Energieversorgern, Projektentwickler, Anlagenhersteller und Investoren in Erneuerbare Energien Politiker und Mitglieder von Regulierungsinstitutionen Die Autoren Dr. Christian Friege, früher Vorstandsvorsitzender eines Energieversorgungsunternehmens, ist als Unternehmensberater und als Dozent an der H ochschule für Wirtschaft und Umwelt in Nürtingen tätig. Darüber hinaus führt er regelmäßig Lehrveranstaltungen an der Universität St. Gallen durch. Prof. Dr. Carsten Herbes war als CFO eines Bioenergieunternehmens tätig, bevor er an die Hochschule für Wirtschaft und Umwelt in Nürtingen wechselte. Dort leitet er ein Forschungsinstitut, das sich vor allem mit Erneuerbaren Energien beschäftigt Was Sie in diesem Essential finden können 6 Vorwort 7 Inhaltsverzeichnis 8 Die Autoren 9 Kapitel-1 10 Einleitung 10 Kapitel-2 12 Ein verändertes Verständnis von Marketing: „Marketing 3.0“ 12 Kapitel-3 15 Ziele von Konsumenten beim Bezug von Erneuerbaren Energien 15 Kapitel-4 18 Eigenschaften von EE und deren Auswirkungen auf die Vermarktung von EE 18 Kapitel-5 23 Marketing-Mix für EE 23 5.1 Produktpolitik für EE 23 5.2 Preispolitik für EE 27 5.3 Distributionspolitik für EE 32 5.4 Kommunikationspolitik für EE 33 Kapitel-6 35 Die Bedeutung von EE als Inputfaktor für die Vermarktung anderer Güter und Dienstleistungen 35 Kapitel-7 38 Vermarktungsstrategien für spezielle Gruppen von EE 38 7.1 Vermarktungsstrategie für Grünstrom 38 7.2 Vermarktung von Biomethan 41 Kapitel-8 47 Zusammenfassung: Die wichtigsten Schritte für die erfolgreiche Vermarktung von Erneuerbaren Energien 47 Literatur 50 Front Matter....Pages I-XI Einleitung....Pages 1-2 Ein verändertes Verständnis von Marketing: „Marketing 3.0“....Pages 3-5 Ziele von Konsumenten beim Bezug von Erneuerbaren Energien....Pages 7-9 Eigenschaften von EE und deren Auswirkungen auf die Vermarktung von EE....Pages 11-15 Marketing-Mix für EE....Pages 17-28 Die Bedeutung von EE als Inputfaktor für die Vermarktung anderer Güter und Dienstleistungen....Pages 29-31 Vermarktungsstrategien für spezielle Gruppen von EE....Pages 33-41 Zusammenfassung: Die wichtigsten Schritte für die erfolgreiche Vermarktung von Erneuerbaren Energien....Pages 43-45 Back Matter....Pages 47-50