Druck Und Stress Im Vertrieb Positiv Nutzen: So Steigern Sie Berufliche Performance Und Lebensqualität (german Edition)

Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt. In diesem Buch erfahren Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf, wo ihre individuellen Stress-Treiber liegen und welche Gegenmaßnahmen sie direkt und leicht in ihren Vertriebsalltag integrieren können. „Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“ __Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH__ „Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“ __Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St.Gallen__ Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt. In diesem Buch erfahren Sie, wo Ihre individuellen Stress-Treiber im Vertrieb liegen und welche Gegenmaßnahmen Sie direkt und leicht in Ihren Vertriebsalltag integrieren können. "Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten." Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH "Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig." Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St. Gallen Der Inhalt · Guter Druck - böser Stress?· Welcher Stress-Typ sind Sie und wie hoch ist Ihr Stress-Level? · So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen · Lösungsansätze für typische Problembereiche · So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven Der Autor Thomas Trilling ist Berater bei Mercuri International mit den Schwerpunkten Vertriebskonzeption, Training und Coaching und Experte für die Themen Stressmanagement und "Mental Empowerment". Mitarbeiter in Verkauf und Kundenmanagement sind einem immer höheren Erfolgsdruck ausgesetzt. Deshalb hat Thomas Trilling ein Buch verfasst, das sich vertriebstypischen Stresssituationen widmet. Das Ziel: den Druck so ummünzen, dass er in einer Leistungssteigerung und einer erhöhten Lebensqualität resultiert. Hoch anzurechnen ist Trilling, dass er sehr praxisorientiert schreibt: Das Buch ist voll von konkreten Übungen und Trainingsprogrammen, mit denen man auf der Stelle beginnen kann. Dass die Ratschläge sich explizit an Vertriebsmitarbeiter richten sollen, geht bisweilen etwas unter - die meisten Tipps lassen sich ebenso auf andere Berufe anwenden. Einiges kommt etwas banal daher, etwa wenn es heißt: "Es ist nicht gesund, negative Dinge in sich aufzustauen." Dieser Satz ist zudem ein gutes Beispiel für die zwar leicht konsumierbare, aber oft unpräzise Sprache. Von einem Buch, das sich einem psychologischen Thema widmet, dürfte man erwarten, dass es die plakativen Bezeichnungen "positiv" und "negativ" nicht so inflationär verwendet. Insbesondere wegen der hohen Umsetzbarkeit empfiehlt getAbstract es aber allen Verkäufern und jedem, der sich für Techniken zur Leistungssteigerung und Stressvermeidung interessiert Front Matter....Pages 1-1 Druck und Stress als mentale Herausforderungen im Vertrieb....Pages 13-51 Wege zu mehr Leistungsfähigkeit im Vertrieb....Pages 53-82 Persönlichkeit als Stress- oder Erfolgsfaktor....Pages 83-134 Wenn nur die Kunden nicht wären....Pages 135-155 Auf gute Zusammenarbeit im Vertriebsteam....Pages 157-171 Verdienter Ausgleich oder zusätzliche Belastung....Pages 173-180 Lösungsansätze für Führungskräfte....Pages 181-196 Mein persönliches Trainingsprogramm....Pages 197-198 Fazit....Pages 199-199 Back Matter....Pages 11-11 "Verkaufer mussen nicht nur uber Fachwissen und Verkaufstechniken verfugen, sondern auch mit persoenlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Starke begeistern.