DIGITALISIERUNG IM B2B-VERTRIEB : ergebnisse verbessern mit digitalen tools impulse zur... entscheidung und umsetzung

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können. Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es "analoge Anachronisten" zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können. Der Inhalt Übersicht der digitalen Möglichkeiten im B2B-Vertrieb Konkrete Beispiele für die wirkungsvolle Umsetzung in der Vertriebspraxis Ein Fahrplan für die schnelle und effiziente Implementierung Die Zielgruppen Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer Der Autor Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher "Feuer und Flamme für den Vertrieb" (2019) und "Klartext im Vertrieb" (2020) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen Front Matter ....Pages I-XI Die Digitalisierung ist unausweichlich (Stephan Kober)....Pages 1-6 Digitale Möglichkeiten im Vertrieb (Stephan Kober)....Pages 7-19 Das CRM-System (Stephan Kober)....Pages 21-25 Digitale Kundenkommunikation (Stephan Kober)....Pages 27-38 Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement (Stephan Kober)....Pages 39-42 Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt (Stephan Kober)....Pages 43-46 Empfehlungen für die Technik-Auswahl (Stephan Kober)....Pages 47-49 Das Wichtigste in wenigen Sätzen (Stephan Kober)....Pages 51-51 Back Matter ....Pages 53-57 Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert fur Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Moeglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann.