Die Wirkung absatzpolitischer Instrumente: Metaanalyse empirischer Forschungsarbeiten (German Edition)

Geleitwort Wenn man den Wissenschaftsauftrag der Betriebswirtschaftslehre dahingehend versteht, daB fundierte Handlungsempfehlungen fur die Untemehmenspraxis erarbeitet werden sollen, dann dUrfen sich die Systementwfufe nicht auf theoretische Deduktionen beschriinken, sondem mtissen groBzahlige empirische Untersuchungen umfassen. Nur durch diesen Test in der Rea litat kann entschieden werden, inwieweit eine theoretisch abgeleitete Hypothese richtig oder falsch ist. FUr den Praktiker ist es allerdings schwierig, ein klares Bild tiber die Ftille empiri scher Forschungsergebnisse zu gewinnen. Die Arbeiten sind nur eingeschriinkt miteinander vergleichbar, sie verwenden unterschiedliche Methoden, widmen sich verschiedenen Frage stellungen und sind oft auch in der Darstellungsweise unverstandlich. Deshalb bedeutet es eine eigene wissenschaftliche Aufgabe, Ordnung in die Befunde zu bringen, einander besta tigende Aussagen herauszuarbeiten, aber auch Widerspruche aufzudecken. Der Verfasser der vorliegenden Arbeit widmet sich diesem Problem, indem er die empirischen Forschungsergebnisse zur Wirkung absatzpolitischer Instrumente auf das Kaufverhalten der Konsumenten zusammenfassend dokumentiert. In einem zweiten Schritt untersucht er, inwie weit die empirisch gemessene Wirkung eines absatzpolitischen Instruments in Abhangigkeit von der realen Situation und der verwendeten methodischen Vorgehensweise in den Einzel studien variiert. Dabei kommen mit der Metaanalyse als Verfahren zur quantitativen Zusamrnenfassung von Studienergebnissen und der Replication-Analysis, als Methode zur Analyse der Ursachen fUr Unterschiede in den Studienergebnissen, zwei neuartige und zukunftsweisende Analyse instrumente zum Einsatz Front Matter....Pages I-XVI Einleitung....Pages 1-4 Begriffliche Grundlagen und Konkretisierung der Forschungsfrage....Pages 5-15 Empirische Vorgehensweise zur Ermittlung der Marktwirkung....Pages 17-69 Die Generalisierung und Zusammenfassung empirischer Ergebnisse....Pages 71-81 Aggregierte Ergebnisse der empirischen Studien....Pages 83-178 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 179-183 Back Matter....Pages 185-232