Die Schatztruhe Für Finanzdienstleister: 101 Ideen Für Ihren Verkaufserfolg (german Edition)

Jürgen Hauser verfügt über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. In seinen Seminaren haben tausende Vermittler, Makler, Agenten das Rüstzeug für einen erfolgreichen Verkauf erhalten. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen präsentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement". Front Matter....Pages 1-10 Einleitung....Pages 11-18 Es ist, wie es ist....Pages 19-24 Adressquellen finden....Pages 25-32 Artikel schreiben....Pages 33-43 Basis sichern....Pages 45-47 Bedarf aufzeigen....Pages 49-66 Berufsunfähigkeit absichern....Pages 67-72 Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen....Pages 73-92 Verbreiten Sie Freude mit Geschenken....Pages 93-97 Empfehlungen erbitten....Pages 99-104 Empfehlungsschreiben erbitten....Pages 105-108 Filme zeigen....Pages 109-117 Geschichten erzählen....Pages 119-120 Gesetze nutzen....Pages 121-123 Haptisches Verkaufen....Pages 125-135 Humor einsetzen....Pages 137-146 Networking betreiben....Pages 147-154 Sich zeigen....Pages 155-159 Terminieren....Pages 161-163 Testimonials einsetzen....Pages 165-171 Vertriebstools einsetzen....Pages 173-174 Vision entwickeln....Pages 175-177 Zeitmanagement betreiben....Pages 179-183 Akquise kann auch ins Auge gehen....Pages 185-191 Bestandspotenzial nutzen....Pages 193-194 Back Matter....Pages 195-200 Jurgen Hauser verfugt uber einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen prasentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement".