Die Erfolgsgeheimnisse Des Marketingmanagers: Die Ungeschriebenen Gesetze Auf Dem Weg Zum Cmo (german Edition)

Was macht einen Marketingmanager wirklich erfolgreich? Wieso haben CMOs durchschnittlich eine weniger als halb so lange Verweildauer im Unternehmer wie CEOs? Was heißt überhaupt Erfolg und wie erzielt man ihn? Welche fachlichen und persönlichen Erfolgsfaktoren muss man auf dem Weg nach oben entwickeln und wie positioniert man sich idealtypisch im Unternehmen? Welche Funktionen und Projekte sollte man besetzen und welche eher meiden? Wie verankert man die Marketingfunktion als wichtigen Werttreiber im Unternehmen? Auf diese Fragen finden Marketingmanager im Buch eine Antwort. 3834914843......Page 1 Die Erfolgsgeheimnisse des Marketingmanagers......Page 3 Inhaltsverzeichnis......Page 6 Einführung: Auf der Suche nach dem Erfolgsgeheimnis......Page 11 Der besondere Ansatz dieses Buches......Page 12 Wen dieses Buch anspricht......Page 13 Wie das Buch aufgebaut ist......Page 14 Danksagung......Page 17 Was Marketing ist – und was nicht......Page 18 Rollen und Arten von Marketeers......Page 20 Einsatzorte im Marketing......Page 21 Konsumgütermarketing......Page 22 Dienstleistungsmarketing......Page 23 Industrieoder Investitionsgütermarketing......Page 24 Marketing für öffentliche Betriebe......Page 25 Marketingdienstleister......Page 26 Was ist eigentlich Erfolg?......Page 27 Vielsagende Zitate......Page 28 Fragen zur persönlichen Erfolgsdefinition......Page 29 Marketeers definieren Erfolg manchmal sonderbar......Page 30 Eine erste Erfolgsformel......Page 32 Die Situation des Marketeers im Marketing......Page 34 Marketing ist wichtig......Page 35 Marketing ist schwierig......Page 36 Marketing kämpft mit Mythen......Page 37 Kontrabass-Image......Page 39 Hypothese 1: Marketeers wählen ihr Wunschunternehmenschlecht aus – und Unternehmen ihre Marketeers......Page 40 Hypothese 3: Marketeers stehen sich oft selbst im Weg......Page 41 Hypothese 4: Marketeers positionieren sich nicht gutinnerhalb des Unternehmens......Page 42 Marketeers wählen ihren Arbeitgeber suboptimal aus......Page 43 Branchenwahl und Geschlechterdominanz......Page 45 Geschäftsmodell und wichtige Schnittstellen......Page 47 (Arbeitgeber-)Image und Markenwerte......Page 49 Sexiness-Faktor und Eigentümerstruktur......Page 50 Unternehmensgröße und Nationalität......Page 51 Strategische oder operative Funktion......Page 54 Größe der Fußstapfen......Page 55 Organisatorische Einbettung des Marketings......Page 56 Zentrale oder dezentrale Funktion......Page 57 Die Unternehmenssicht: Was macht den Top-Marketeer aus?......Page 58 Fachliche Erfolgsfaktoren werden nicht erfüllt......Page 59 Die richtigen Projekte in Angriff nehmen, sinnlose vermeiden......Page 61 Die richtige Durchführung ist essenziell......Page 68 Lern- und Innovationsbereitschaft sind Voraussetzung......Page 69 Ein Projekt, mit dem Sie berühmt werden......Page 70 Den Prozess systematisieren und den Nutzen des Projektes klären......Page 71 Priorisieren und quantifizieren......Page 72 Persönliche Erfolgsfaktoren werden nicht erfüllt......Page 73 Der Erfolgserreichungsplan......Page 74 Positionsmacht und persönliche Macht......Page 76 Determinanten von Personal Power......Page 80 Suboptimale Positionierung im Unternehmen......Page 86 Schnittstelle 1: Das Marketingteam......Page 88 Schnittstelle 2: Der Vorstand......Page 91 Schnittstelle 3: Die Glieder der Wertschöpfungskette......Page 93 Schnittstelle 4: Die Matrixorganisation......Page 96 Schnittstelle 5: Externe......Page 99 Kapitel 3 Die Karriere-Kompetenzen des Marketeers......Page 101 Die Methodik des Management Appraisals......Page 102 Wie Kompetenzen definiert und operationalisiert werden......Page 104 Leistungskategorien für die Bewertung im Marktvergleich und des Potenzials......Page 108 Die Marketeer-Stichprobe......Page 109 Kompetenzen der Marketingmanager auf mittlerer Managementebene......Page 116 Die Funktionen Marketing und Finanzen im Vergleich......Page 117 Unterschiede nach Branchen und Geschlecht......Page 119 Ergebnisorientierung und Veränderungsmanagement......Page 121 Geschlechterspezifische Stärken und Profil des CMOs......Page 123 Der Premium-Marketeer©: Der Weg zum Chief Marketing Officer......Page 125 Die Kaderschmiede für High-Potentials......Page 127 Was auf dem Weg zum CMO zählt: Top-Marketeers gestern und heute......Page 128 Ein Beispiel zur Konsumentenorientierung......Page 130 Die Interviews im Überblick......Page 133 Top-Marketeers der Konsumgüterbranche......Page 135 Top-Marketeers aus anderen Branchen......Page 164 Die Marketingfunktion aus Personalbzw. CEO-Sicht......Page 174 Erfolgreiches Marketing in schwierigen Zeiten: Erfolgreic Tipps für souveränes Krisenmanagement......Page 189 Ein kompletter Budgetstopp im Marketing führt zu sicheren Verlusten......Page 190 2. Analysieren......Page 191 4. Binden und sich trennen......Page 192 7. Sich repositionieren und die Strategie anpassen......Page 193 9. Innovativ sein und antizyklisch handeln......Page 194 Zunehmende Durchlässigkeit und Fragmentierung......Page 195 Auf der Suche nach Relevanz und Authentizität......Page 196 Horizontaler und vertikaler Zusammenschluss – raus aus dem Silo......Page 197 Auswirkungen auf das zukünftige Profil des Marketeers......Page 198 Nachwuchskräfte optimal entwickeln: Nachwuchsk Talentmanagement-Strategien für Chefs......Page 199 Talentmanagement für Marketingpositionen......Page 204 Führungskräfteentwicklung als wichtigste Aufgabe sehen......Page 205 Kapitel 6 Zwölf Erfolgsrezepte für Marketeers......Page 207 Entwickeln Sie einen festen Vorsatz......Page 208 Erfolgsrezept 3: Erweitern Sie Ihre Kriterien für die Erfolgsrezep Arbeitgeberund Funktionswahl während der gesamten Laufbahn......Page 209 Mehr Verantwortung mit jedem Wechsel......Page 210 Erfolgsrezept 4: Werden Sie fachlich ein Ass und Erfolgsrezep erzielen Sie messbare Ergebnisse......Page 211 Legen Sie Ihr Marketingrepertoire fest und entscheiden Sie sich für die richtigen Projekte......Page 212 Lernen Sie die Technologie verstehen......Page 213 Nutzen Sie Ihre Positionsmacht, aber bauen Sie auf persönliche Macht......Page 214 Entwickeln Sie Ihre Führungsqualitäten......Page 215 Bringen Sie Teamund Einzelleistung in Einklang......Page 216 Bauen Sie Brücken......Page 217 Saugen Sie von allen Seiten Wissen auf......Page 218 Verdoppeln Sie Ihre Versagensrate......Page 219 Orientieren Sie sich an innovativen Benchmarks......Page 220 Treten Sie unmoralischen Angeboten energisch entgegen......Page 221 Pech 2: Scheinbar aussichtslose Situationen......Page 222 Haben Sie Geduld und Vertrauen......Page 223 Erfolgsrezept 12: Genießen Sie Ihren Erfolg wie das Gipfelglück nach einem gelungenen Aufstieg......Page 224 Artikel und Bücher......Page 225 Privatwirtschaftliche Studien......Page 226 R......Page 227 Z......Page 228 F......Page 229 M......Page 230 W......Page 231 Z......Page 232 Die Autoren......Page 233 An ehrgeizigen Menschen fehlt es im Marketing bestimmt nicht. Was aber unterscheidet den Möchtegern vom Meister? Wie treibt man die eigene Karriere voran? Wie wird man Chief Marketing Officer (CMO)? Michael M. Meier und Christine Wichert haben es selbst geschafft und geben ihre Erfolgsgeheimnisse weiter. Sie zeigen, wie man den Aufstieg von Anfang an richtig plant, Hindernisse aus dem Weg räumt und Krisen erfolgreich übersteht. Dabei berichten sie nicht nur aus eigener Erfahrung, sondern lassen auch zahlreiche andere Fachleute zu Wort kommen. Das Buch ist gut recherchiert und beinahe wissenschaftlich aufgearbeitet, bleibt aber nah an der Praxis. Viele der Karrieretipps sind auch für andere Berufsgruppen interessant. Dass die Autoren eine gewisse Vorliebe für Anglizismen an den Tag legen und sich nicht immer die Mühe machen, Fachbegriffe zu erklären, stört den positiven Gesamteindruck ein wenig. Aber wer in dieser Branche nach oben will, wird sich ohnehin daran gewöhnen müssen, meint getAbstract und empfiehlt das Buch allen Marketing-Gurus in spe