Determinanten der integrierten Kundenbindung : Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept

Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind. Front Matter....Pages I-XVIII Bedeutungszunahme vertikaler Marketingkonzepte in der Konsumgüterbranche....Pages 1-22 Integrierte Kundenbindung als Zielgröße im Category Management....Pages 23-53 Entwicklung eines Forschungsmodells zur Erklärung der integrierten Kundenbindung....Pages 54-132 Empirische Überprüfung der Forschungshypothesen....Pages 133-183 Handlungsempfehlungen auf Grundlage der empirischen Befunde....Pages 184-205 Zusammenfassung und Ausblic....Pages 206-209 Back Matter....Pages 210-267 Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschoepfende Kosten zu vermeiden.