Desinvestitions-Management: Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs (Marktorientierte Unternehmensführung und Internetmanagement) (German Edition)

Desinvestitionen stellen für viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des Käufers zu überwinden. Die Folge sind sich hinauszögernde Verhandlungen und die Erzielung geringerer Verkaufserlöse. Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur Überwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren. Basierend auf Daten aus einer Befragung von 251 Unternehmen zeigt der Autor, dass fünf der theoretisch hergeleiteten Erfolgsfaktoren einen signifikant positiven Einfluss auf den Desinvestitionserfolg haben. Insbesondere der Informationsqualität bei der Due Diligence und der Glaubwürdigkeit der Kommunikationsaktivitäten wird eine große Erfolgwirkung beigemessen. Front Matter....Pages I-XXIV Einleitung....Pages 1-30 Grundlagen der Untersuchung....Pages 31-110 Konzeptionalisierung und Modellentwicklung....Pages 111-176 Methodik und Vorgehensweise der empirischen Untersuchung....Pages 177-225 Ergebnisse der empirischen Untersuchung....Pages 226-281 Zusammenfassung und Implikationen....Pages 282-294 Back Matter....Pages 295-343 Auf der Basis der Neuen Institutionenoekonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur UEberwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren.