Der Verkaufspreis in der Industrie: Die Marketingpraxis für die Bestimmung der Preisobergrenze (German Edition)

Im Vergleich mit anderen europaischen Landem und besonders mit amerikanischen Untemehmen zeigt die Gewinnerzielung deutscher Untemehmen ein ungiinstiges Bild. Da Effizienz und Qualitat deutscher Produktion weltweit anerkannt sind, muB - gischerweise die Schwache in der Preisbestimmung liegen. Die eindeutige Kostenorien tierung der Preisbestimmung in Deutschland ist fiir den Marketingpraktiker, der von Briissel aus die europaische und nordamerikanische Situation iiberblicken kann, auf fallend. Den Kaufer eines Gutes interessieren nicht die Herstellungskosten. Er erwirbt einen subjektiven Wert durch Hergabe eines entsprechenden Geldbetrages. Es gilt, diese sub jektiven Wertvorstellungen zu ermitteln und den Preis entsprechend der gewiinschten, optimalen Absatzmenge zu bestimmen. Nur so laBt sich die Umsatzrentabilitat und damit auch die Rentabilitat des investierten Kapitals optimieren. Aus einem weiteren Grund gewinnt die Bestimmung der Preisobergrenze vor aHem bei Neueinfiihrungen und im Zusammenhang mit dem sehr entscheidenden Marketing instrument des up-trading* an Bedeutung. Der Trend zur Einengung des unterneh merischen Entscheidungsspielraumes zugunsten der Offentlichkeit wird immer ausge pragter. Obwohl im Ergebnis erwiesenermaBen vollig nutzlos, werden die Politiker das Instrument nPreisstopp" nicht mehr aus der Hand legen. Angesichts dieser Situation kann eine falsche Preisbestimmung bei der Einfiihrung sich bald als fatal herausstellen. Der Spielraum fiir up-trading bleibt eingeengt 1 Einfiihrung in die Probleme der Preisbestimmung.- 10 Die unternehmerische Bewertung der Preisbestimmung.- 11 Die Preisbestimmung als Teilfunktion des Marketings.- 110 Allgemeine Marketingaspekte der Preisbestimmung.- 111 Grundziige der Entscheidungstheorie.- 112 Die Entscheidungstheorie im Marketingbereich.- 113 Die Problematik der Bestimmung des Marketing-Mix.- 12 Die grundlegenden Schwierigkeiten bei der Preisbestimmung.- 120 Der Widerstreit zwischen vor gegebener Rentabilitat und zunehmendem Wettbewerb.- 121 Schwachen der Organisation und der Methode.- 122 Die einander entgegengesetzten I Front Matter....Pages 1-11 Einführung in die Probleme der Preisbestimmung....Pages 13-49 Die Bestimmung der Marktposition....Pages 51-68 Die Bestimmung des Marketing-Mix....Pages 69-128 Die Bestimmung der Preispolitik....Pages 129-149 Die Bestimmung der Preisstrategie....Pages 151-161 Die Bestimmung des Preises selbst....Pages 163-190 Schlußbetrachtung....Pages 191-196 Back Matter....Pages 197-236