Debitorenrating : Bonität von Geschäftspartnern richtig einschätzen

Geleitwort Die Finanz und Wirtschaftskrise stellt die Politik vor ungeahnte Herausforderungen in bisher nicht gekanntem Ausmaß. Die Globalisierung der Finanzmärkte und die Internatio nalisierung finanzieller Beziehungen haben ein Niveau erreicht, dass nicht nur die Politik, sondern auch die Wirtschaft mit unerwarteten Fragestellungen und der Aufgabe konfron tiert, neue Ansätze zur Identifikation und Steuerung von Risiken zu finden. Während einst in nationalen Volkswirtschaften mit überschaubaren Außenbeziehungen die Risiken iso lier und handhabbar waren, die sich aus krisenhaften Entwicklungen im Ausland erga ben, führt heute kein Weg an der Erkenntnis vorbei, dass auch kleine und mittlere Unter nehmen von Fehlentwicklungen in anderen Märkten betroffen sein können, selbst wenn diese – wie die Krise seit 2007 zeigt – in zunächst so begrenzt erscheinenden Segmenten wie denen der sogenannten Subprime Märkte in den USA ihren Ausgangspunkt nehmen. In konjunkturell besseren Zeiten wurde es auch in Deutschland versäumt, eine auf Haus haltskonsolidierung ausgerichtete Finanzpolitik zu betreiben. Zugleich wurden über viele Jahre hinweg die steuerlichen Verhältnisse für den Mittelstand nicht verbessert. Die Folge sind im internationalen Vergleich geringe Eigenkapitalquoten. Die Stärkung der Selbstfi nanzierungskraft des Mittelstands kommt aufgrund der aktuell begrenzten fiskalpoliti schen Möglichkeiten nur langsam voran, da zunächst Krisenbewältigung und Deckelung der Neuverschuldung im Vordergrund stehen müssen. Trotz der bereits erreichten Fort schritte bezüglich der durchschnittlichen Eigenmittelquoten im Mittelstand sind alle Maß nahmen und Instrumente von Bedeutung, die auf eine Stärkung der Widerstandskraft der Wirtschaft in Krisenzeiten zielen. Front Matter....Pages 1-10 Rating im genossenschaftlichen Handel - von der Kreditversicherung zur ganzheitlichen Kundenbetrachtung....Pages 11-26 Bedeutung des Debitorenratings für das Working Capital Management....Pages 27-44 System eines Debitorenratings....Pages 45-56 Debitorenrating als Basis des Kreditrisikomanagements in Unternehmen....Pages 57-73 Aufbau- und Ablauforganisation des Debitorenratings in einem weltweit agierenden Konzern....Pages 75-89 Länderrating und sein Einfluss auf die Kundenbeurteilung....Pages 91-107 Einführung des Kundenratings im Kreditmanagement eines Handelsunternehmens -Anforderungen, Funktionen und Nutzen am Beispiel der BayWa AG München....Pages 109-121 Analyse von Ratinginstrumenten in der Automobilzulieferindustrie....Pages 123-132 Ratingoptimierte Risikoabsicherung im Maschinen- und Anlagenbau....Pages 133-145 Ansatzpunkte zur Optimierung des Ratings....Pages 147-160 Integrative Systemlösungen zum Auskunftsmanagement....Pages 161-179 Strategien zum Debitorenmanagement im Wachstumsunternehmen -Beispiel Phoenix Contact GmbH & Co. KG....Pages 181-195 „Interner und externer Nutzen des Debitorenratings nach dem MBO“....Pages 197-199 Kreditrisikoversicherung in Abgrenzung zu anderen Instrumenten des Debitorenrisikomanagements....Pages 201-215 Warum Credit Management?....Pages 217-224 Back Matter....Pages 225-233 Welche Kunden oder Lieferanten sind verlässliche Geschäftspartner, wenn es um die vollständige und rechtzeitige Begleichung von Rechnungen geht? Durch Debitorenrating werden die Risiken klassifiziert und transparent gemacht. Wer stets Zahlungsziele einhält, hat bessere Chancen auf ein gutes Rating als ein Unternehmen, das für seine Versäumnisse bekannt geworden ist. Mit einfachen Daumenregeln lässt sich jedoch kein professionelles Debitorenmanagement aufbauen, vielmehr müssen Maßstäbe und Kriterien des Debitorenratings systematisch in Arbeitsabläufe und Prozesse innerhalb der Organisationsstruktur von Unternehmen integriert werden. Das Buch liefert erstmals einen Überblick über maßgebliche Ansätze des Debitorenratings und dessen Implementierung in der Unternehmenspraxis. Welche Kunden oder Lieferanten sind verlassliche Geschaftspartner, wenn es um die vollstandige und rechtzeitige Begleichung von Rechnungen geht?