Das Sales-Master-Training: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

Fünf Top-Vertriebstrainer beschreiben die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss. Front Matter....Pages 1-8 Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren....Pages 9-32 Sich als Experte positionieren....Pages 33-58 Termine per Telefon akquirieren....Pages 59-84 Den Erstbesuch optimal vorbereiten....Pages 85-108 Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren....Pages 109-130 Einwänden souverän begegnen....Pages 131-152 Den Kunden ins Ziel führen....Pages 153-168 Preise selbstbewusst durchsetzen....Pages 169-191 Den Kunden langfristig binden....Pages 193-212 Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen....Pages 213-234 Back Matter....Pages 235-240