Crash-Kurs für Verkaufsleiter : Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. "Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie - Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, - mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, - Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren, - sich und Ihr Team zu Höchstleistungen anspornen. Der nützliche Begleiter für den Einstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten. Front Matter....Pages 1-9 Die neuen Anforderungen....Pages 11-19 Der Start im neuen Unternehmen....Pages 21-35 Die Aufgaben eines Verkaufsleiters....Pages 37-54 Führen einer Vertriebsorganisation....Pages 55-61 Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen....Pages 63-70 Motivation im Unternehmen....Pages 71-85 Woher die Zeit nehmen?....Pages 87-95 Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast....Pages 97-104 Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien....Pages 105-114 Marketing- und Verkaufsaktionen....Pages 115-120 Messe als Verkaufsförderung....Pages 121-136 Pressearbeit....Pages 137-137 Tipps für die erfolgreiche Pressearbeit....Pages 138-142 Back Matter....Pages 143-152 "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen.