Business Development : Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development-Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten. Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development-Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten. Der Inhalt: • Business Development: Rolle, Rollenprofil, Geschäftseinheit, Prozess • Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus • Ressourcen • Zielmarkt • Marktbearbeitungsstrategie • Fallstudie Die Zielgruppen: - CEOs - Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing - Projektmanager aller Branchen - Studierende der Wirtschaftsinformatik Der Autor: Dipl.-Inf. Andreas Kohne arbeitet als fachlicher Assistent der Geschäftsführung bei dem Dortmunder IT-Beratungsunternehmen Materna. Zuvor war er drei Jahre als Business und Corporate Development Manager ebenfalls bei Materna tätig Front Matter....Pages i-ix Einleitung....Pages 1-17 Business Development....Pages 19-50 Portfolio....Pages 51-62 Ressourcen....Pages 63-75 Zielmarkt....Pages 77-86 Marktbearbeitungsstrategie....Pages 87-100 Fallstudie....Pages 101-108 In sechs Schritten zum Business Development....Pages 109-111 Back Matter....Pages 113-115