陕西BH教育培训机构营销策略研究

摘要 Abstract 1 导论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3 研究内容和研究方法 1.4 论文基本框架 2 理论概述 2.1 STP理论 2.2 4Ps理论 2.3 营销组合策略理论 3 陕西BH教育集团英语培训产品营销环境分析 3.1 外部环境 3.1.1 宏观环境分析 3.1.2 行业竞争环境分析 3.1.3 英语培训产品需求分析 3.2 内部环境 3.2.1 陕西BH教育集团概况 3.2.2 陕西BH教育集团英语培训产品概述 3.2.3 陕西BH教育集团英语培训产品营销现状分析 3.3 陕西BH教育集团SWOT矩阵分析 3.4 陕西BH教育集团英语产品营销中存在的问题分析 4.陕西BH教育集团英语培训产品营销策略设计 4.1 STP策略 4.1.1 市场细分 4.1.2 选择目标市场 4.1.3 市场定位 4.2 产品策略 4.2.1 产品差异化策略 4.2.2 产品组合策略 4.2.3 品牌策略 4.3 价格策略 4.3.1 影响定价的因素分析 4.3.2 定价目标分析 4.3.3 价格制定策略 4.4 渠道策略 4.4.1 营销渠道模式选择 4.4.2 线上营销渠道建设和应用 4.4.3 渠道成员选择 4.4.4 渠道成员管理 4.5 促销策略 4.5.1 公共关系策略 4.5.2 人员推销策略 4.5.3 广告策略 4.5.4 营业推广 4.5.5 线上促销策略 5 陕西BH教育集团英语培训产品营销策略实施建议 5.1 树立现代营销理念 5.2 完善企业组织结构 5.3 建立一支高素质的营销队伍 6 结论 致谢 参考文献 附表1 关于选择英语培训机构问卷调查表