bAV erfolgreich verkaufen : So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für baV-Berater vorhanden. Der lukrativste Weg für das Alter vorzusorgen - da staatlich subventioniert - ist die betriebliche Altersversorgung über Entgeltumwandlung. Jürgen Hauser, erfolgreicher Praktiker im bAV-Geschäft, zeigt in zweiter aktualisierter und erweiterter Auflage die wesentlichen Faktoren auf, um betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Praxisbeispielen, Mustervorlagen, Informationsquellen und Checklisten. "Endlich das lang erwartete Standardwerk zur erfolgreichen Implementierung der Entgeltumwandlung. Dieses Buch gibt dem Berater neue Anregungen um Akzente in Akquise und Befüllung von bAV-Vereinbarungen zu setzen." Friedhelm Gieseler, Geschäftsführer Versorgungswerk KlinikRente "Die Geheimnisse erfolgreicher Entgeltumwandlung verbunden mit einem Feuerwerk an Ideen für die tägliche Praxis. Für den bAV-Profi ein Muss!" Hubertus Mund, Vorstand Fachverband für betriebliche Versorgungswerke e. V "Jürgen Hauser hilft Versicherern beim Vertrieb" Frankfurter Allgemeine Zeitung Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal: Die Alterspyramide steht kopf, es fehlt der Nachwuchs und wir werden immer älter. Daher ist es unbedingt notwendig, für das Alter vorzusorgen, um nicht im Alter in die Armut abzudriften. Jeder muss vorsorgen! Und die Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeit, den Menschen zu helfen. Die Betriebsrente ist ein Weg, Vorsorge zu treffen. Einer Umfrage des FAZ-Insituts und Delta-Lloyd zufolge besitzen 54 Prozent der Befragten noch keinen Vertrag weil sie sich der Tragweite des Problems nicht bewusst sind und auch nicht ausreichend informiert sind. Hier ist enormes Aufklärungspotential vorhanden und somit ein riesiger Markt! In diesem Buch zeigt der Autor Jürgen Hauser klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, um erfolgreich betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Beispielen, Mustervorlagen, Checklisten, Informationsquellen. Die zweite Auflage ist um neue Berechnungen aktualisiert und mit Beispielen erweitert. Front Matter....Pages 1-11 Einleitung....Pages 13-21 Die Beziehung zu Ihrem Kunden....Pages 22-61 Ihr Image....Pages 62-99 Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?....Pages 100-138 Akquise....Pages 139-153 Terminieren....Pages 154-170 Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider....Pages 171-177 Ihr entscheidendes Entscheidergespräch....Pages 178-209 Die Präsentation vor der Belegschaft....Pages 210-251 Einzelberatungen der Arbeitnehmer....Pages 252-271 Die notwendigen Verwaltungsarbeiten....Pages 272-274 Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!....Pages 275-280 Back Matter....Pages 281-303