B2B-Marketing: Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen (essentials) (German Edition)

Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln. Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissensstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln. Der Inhalt Bedeutung von B2B-Marketing in Zeiten der Netflix-Economy Das B2B-Marketing-Ökosystem - Ein kurzer Überblick der wichtigsten Buzz-Words Das Marketing-Reifegrad-Modell - Der Coach auf dem Weg zu Predictive Profit Marketing Das Marketing Readiness Assessment (MRA) - Der Quick-Check für den Starting Point Der Autor Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor Front Matter ....Pages I-XV Bedeutung von B2B Marketing in Zeiten der Netflix-Economy (Uwe G. Seebacher)....Pages 1-7 Das B2B-Marketing-Ökosystem – Ein kurzer Überblick der wichtigsten Buzz-Words (Uwe G. Seebacher)....Pages 9-17 Das Marketing-Reifegrad-Modell – Der Coach auf dem Weg zu Predictive Profit Marketing (Uwe G. Seebacher)....Pages 19-43 Das Marketing Readiness Assessment (MRA) – Der Quick-Check für den Start (Uwe G. Seebacher)....Pages 45-53 Back Matter ....Pages 55-60 Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfahrt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, fur den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben.