Auf Dem Weg Zum Profi Im Verkauf: Verkaufsgespräche Zielstrebig Und Kundenorientiert Führen (german Edition)

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts. „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren, • mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, • wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen und • was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht. Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht. Das professionell gef hrte Verkaufsgespr ch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel f r den Au en- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebst tigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterst tzung bei der berpr fung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enth lt konkrete Tipps zur Anwendung und Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine pers nliche Ordnung im Vertrieb nicht geht Front Matter....Pages 1-10 Die Einstellung zum Job....Pages 11-50 Das professionelle Verkaufsgespräch....Pages 51-184 Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf....Pages 185-201 Kernaussagen im Überblick....Pages 202-203 Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten....Pages 204-216 Back Matter....Pages 217-219