Asiengeschäfte mit Erfolg : Leitfaden und Checklisten für Fern- und Südostasien

Die Märkte Asiens sind von ausländischen Investoren nach wie vor hochbegehrt: Sie sehen die großen Chancen in den enormen Devisenreserven der asiatischen Länder, in der überproportional wachsenden Kaufkraft der Mittelschicht, in den gewaltigen Investitionen der asiatischen Firmen und in den attraktiven Investitionsbedingungen. Der Erfolg auf dem Asienmarkt hängt größtenteils vom Wissen über die interkulturellen Besonderheiten und von der interkulturellen Kompetenz ab. Wie wichtig und unerlässlich sind die persönlichen Kontakte bzw. die Beziehungspflege? Welche Businessgepflogenheiten gelten in Asien? Wo lauern die Tücken im Verhandlungsalltag und im Umgang mit Geschäftspartnern? Welche asienspezifischen Faktoren sind bei der Gestaltung eigener Produkte zu berücksichtigen? Das vorliegende Buch gibt Antworten auf all diese Fragen und dazu weitere nützliche Informationen über das Asiengeschäft sowie eine interkulturelle Hilfestellung. Front Matter....Pages i-x Grundwissen über Asiengeschäfte....Pages 1-16 Vorbereitung I: Wissen über sich und Partner....Pages 17-22 Vorbereitung II: Sachliche Informationen....Pages 23-48 Kommunikation....Pages 49-61 Maßnahmen für Kontaktaufnahme....Pages 63-72 Begegnung....Pages 73-80 Allgemeines über die Verhandlungen....Pages 81-96 Vorbereitung für die Verhandlung....Pages 97-119 Soziale Komponenten des Geschäftslebens....Pages 121-141 Individuelle Vorbereitungsmaßnahmen....Pages 143-147 Back Matter....Pages 149-155 Die Markte Asiens sind wegen der uberproportional wachsenden Kaufkraft und der ernormen Devisenreserven bei auslandischen Investoren nach wie vor hoch begehrt. Die Märkte Asiens sind wegen der überproportional wachsenden Kaufkraft und der ernormen Devisenreserven bei ausländischen Investoren nach wie vor hoch begehrt.