Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde : Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz

Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt. Das Buch Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und mit zahlreichen Praxisbeispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen angereichert. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema {u201E}Verkaufen? mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Selbstmanagement, Kundenverhalten und Beeinflussung wissen müssen. Der Inhalt Selbstmotivation {u2022} Mentaltraining {u2022} Stimme {u2022} Sprachstil {u2022} Smalltalk {u2022} Körpersprache {u2022} Verkaufspsychologie {u2022} Neuromarketing {u2022} Kundentypologie {u2022} Automatische Reaktionsmuster {u2022} Verkaufshypnose {u2022} Manipulationstechniken {u2022} Produktivität Der Autor Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist Was können Verkäufer von Hypnotiseuren, Schauspielern, Krimi-Autoren, Politikern und FBI-Agenten lernen? Die Kunst der Beeinflussung von Menschen! Dominik Birgelen hat für dieses Buch die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer zusammengetragen und umfangreiches Wissen zum Thema Verkauf gebündelt. Jedes Kapitel ist gespickt mit praktischen Beispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen, die Verkäufer und Mitarbeiter im Vertrieb auf ihre eigene Tätigkeit übertragen können. Denn auch für diejenigen, die glauben, nicht der geborene Verkäufer zu sein, gibt es eine gute Nachric Front Matter....Pages 1-13 Entwicklung der eigenen Ressourcen....Pages 15-51 Ihre Stimme....Pages 53-81 Ein überzeugender Sprachstil....Pages 83-99 Smalltalk....Pages 101-109 Entschlüsselung der Körpersprache....Pages 111-139 Ursachen für Kundenverhalten....Pages 141-159 Kundentypologie....Pages 161-181 Psychologische Reaktionsmuster....Pages 183-201 Verkaufshypnose....Pages 203-223 Manipulationstechniken....Pages 225-243 Produktivität maximieren....Pages 245-254 Back Matter....Pages 256-259