دانلود کتاب Advanced Negotiation Techniques (به فارسی: تکنیک های پیشرفته مذاکره) نوشته شده توسط «Alan McCarthy – Steve Hay (auth.)»
اطلاعات کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره
موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد
نوع: کتاب الکترونیکی
ناشر: Apress
نویسنده: Alan McCarthy – Steve Hay (auth.)
زبان: english
فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)
سال انتشار: 2015
تعداد صفحه: 176 / 163
حجم فایل: 2.58 مگابایت
کد کتاب: 148420851X , 9781484208519
نوبت چاپ: 1
توضیحات کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره
تکنیک‌های مذاکره پیشرفته مواد زیادی را در ترکیبی برنده از تجربه عملی و تحقیقات خوب ارائه می‌کند تا مجموعه‌ای از ابزارها، تکنیک‌ها و مثال‌های واقعی را در اختیار شما قرار دهد تا به شما در دستیابی به اهداف مذاکره کمک کند. .
به مدت 25 سال و در 40 کشور، مرکز توسعه منابع (RDC) که توسط کارشناسان مذاکره آلن مک کارتی و استیو هی اداره می شود، به هزاران نفر کمک کرده است تا هر نوع مذاکره موفقی را انجام دهند. بسیاری از مشتریان RDC متخصصان تجاری بوده اند که یاد گرفته اند چگونه موفق تر بفروشند. برخی دیگر مهارت های خرید خود را بهبود بخشیده اند. تعداد کمی از مشتریان تکنیک های RDC را در خارج از محیط کسب و کار به طور کلی به کار برده اند – به عنوان مثال، در زمینه هایی مانند خدمات دیپلماتیک بین المللی، از جمله موقعیت های گروگان گیری و آدم ربایی.
همانطور که متوجه خواهید شد، فلسفه RDC بر اخلاق تجاری و رویکردی اصولی برای مذاکره متمرکز است که ارزش نتایج را برای هر دو طرف به حداکثر می‌رساند. حتی می تواند ارزش اضافی ایجاد کند که هیچ یک از طرفین نمی توانند به تنهایی پیدا کنند. در این کتاب خواهید آموخت:
- ده قانون طلایی برای مذاکرات موفق
- چگونه درگیری با شرکای مذاکره کننده خود را مدیریت کنید
- چه گروگانی و مذاکرات آدم ربایی می تواند به مدیران در حال مذاکره در محیط های تجاری بیاموزد
- چگونه اطمینان حاصل شود که هر دو طرف هر توافقی را به عنوان یک “برنده” درک می کنند
- در شرایط سخت به معاملات با سود بالاتر دست می یابند
در دنیای تجارت، مذاکره با سایر شرکت‌ها، مقامات دولتی و حتی همکارانتان یک واقعیت واقعی است. تکنیک‌های مذاکره پیشرفته شما را از طریق سیستمی برای برنامه‌ریزی و انجام مذاکرات هدایت می‌کند که شما و تیمتان را قادر می‌سازد تا به اهداف مذاکره خود برسید. این یک فرآیند بین المللی آزمایش شده و آزمایش شده است، با بسیاری از سازمان های فعلی Blue Chip که روزانه آن را به یک دلیل ساده اعمال می کنند: تکنیک ها به راحتی قابل پیاده سازی هستند و کار می کنند. این امر خواندن این کتاب را برای کسانی که می خواهند در هر زمینه ای از زندگی به اهداف خود برسند ضروری می کند.
Advanced Negotiation Techniques provides a wealth of material in a winning combination of practical experience and good research to give you a series of tools, techniques, and real-life examples to help you achieve your negotiation objectives.
For 25 years and across 40 countries, the Resource Development Centre (RDC), run by negotiation experts Alan McCarthy and Steve Hay, has helped thousands of people to conduct successful negotiations of every type. Many RDC clients have been business professionals who have learned how to sell more successfully. Others have improved their buying skills. A few clients have applied the RDC techniques outside the business environment altogether—for instance, in such areas as international diplomatic services, including hostage and kidnap situations.
As you’ll discover, the RDC philosophy is centered on business ethics and a principled approach to negotiation that maximizes the value of the outcomes for both parties. It can even create additional value that neither party could find in isolation. In this book, you will learn:
- The ten golden rules for successful negotiations
- How to handle conflicts with your negotiating partners
- What hostage and kidnapping negotiations can teach managers negotiating in business settings
- How to ensure both sides perceive any agreement as a “win”
- Achieve higher-profit deals in difficult circumstances
In the business world, negotiating with other companies, government officials, and even your colleagues is a fact of life. Advanced Negotiation Techniques takes you through a system for planning and conducting negotiations that will enable you and your team to achieve your negotiation objectives. This is an internationally tried and tested process, with many current Blue Chip organizations applying it daily for a simple reason: the techniques are easy to implement and they work. That makes this book essential reading for those who want to achieve their goals in any area of life.
دانلود کتاب «تکنیک های پیشرفته مذاکره»
