Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt (German Edition)

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor. Vor ein paar Jahren verfasste ich ein Buch mit dem Titel Wie man sich gut verkauft (Originaltitel: How to sell yourselD. Ich werde deshalb meine Worte nun in die Praxis umsetzen und Ihnen gleich einmal verkaufen, warum ich qualifiziert bin, ein solches Buch zu schreiben. Fur diejenigen unter Ihnen, die mich noch nicht kennen, sei gesagt, daB mich das Guiness Buch der Rekorde als "besten Verkaufer der Welt" ftihrt, wei! ich in einem Zeitraum von ftinfzehn Jahren uber 13. 000 Autos verkauft habe. Dies gilt als absoluter Absatzrekord bei teuren Gebrauchsgutern im Einzelhandel. Es gab keine Flottenverkaufe und keine Leasingvertrage. Ich habe jedes Auto einzeln an den Mann bzw. die Frau gebracht, schon eines nach dem anderen! Seit meinem Ruckzug aus der Automobilbranche habe ich zwei Bucher zum Thema Verkaufen geschrieben und auf der ganzen Welt Vortrage darti ber gehalten, wie ich all diese Verkaufe zustande brachte. 1m Publikum saBen dabei Leute aus den unterschiedlichsten Berufssparten: Versiche rungsvertreter, Immobilienmakler, Autohandler - nennen Sie mir einfach eine Verkaufsbranche, und die Chancen stehen gut, daB man dort eines meiner Referate gehort hat. Es spielt keine Rolle, wo ich meinen Vortrag halte, aus dem Publikum erreicht mich stets dieselbe Frage: "Was ist Ihr Geheimnis, Joe? Erzahlen Sie uns, wie Sie aIle diese Abschltisse getatigt haben." Zweifellos ist der VerkaufsabschluB das Thema, uber das Verkaufer vor allem etwas horen wollen. Und zwar aus gutem Grund. In dies em Bereich des Verkaufens treten die meisten Schwierigkeiten auf Front Matter....Pages 1-14 Die Abneigung Gegen Verkäufer Überwinden....Pages 15-25 Sich Selbst Verkaufen....Pages 27-51 Den Verkauf Voraussetzen....Pages 53-65 Kaufsignale Richtig Lesen....Pages 67-80 Mit Einwänden Umgehen....Pages 81-101 Zögerlichkeit Überwinden....Pages 103-114 Den Verkauf Kontrollieren....Pages 115-128 Unterschiedliche Abschlusstechniken....Pages 129-146 Ein Gefühl von Dringlichkeit Erzeugen....Pages 147-155 Gefahren der Überanpreisung....Pages 157-161 Alles oder Nichts....Pages 163-174 Vom Umgang mit Kaufreue....Pages 175-186 Der Verkauf Beginnt Nach dem Verkauf....Pages 187-201 Back Matter....Pages 203-208