Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung (German Edition)

Die Konditionengewährung ist seit langer Zeit das zentrale Konfliktfeld zwischen Industrie und Handel. Hieraus resultieren trotz der fortschreitenden Entwicklung vertikaler Kooperationskonzepte immer wieder unbefriedigende Gewinnkonsequenzen für die Beteiligten (individuelle Gewinne) und für den Absatzkanal in der Gesamtbetrachtung (Systemgewinn). Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern. Cover......Page 1 Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels- Konditionen......Page 4 ISBN 3834915068......Page 5 Geleitwort......Page 6 Vorwort......Page 8 Inhaltsverzeichnis......Page 10 Abbildungsverzeichnis......Page 13 Tabellenverzeichnis......Page 15 Symbolverzeichnis......Page 16 Abkürzungsverzeichnis......Page 20 1 Einleitung......Page 21 2 Konditionen und Konditionensysteme......Page 25 3 Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick......Page 30 4 Modellierung und Modellannahmen......Page 64 5 Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung......Page 74 6 Koordinationswirkung alternativer Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht......Page 111 7 Schlussbetrachtung......Page 144 Anhang......Page 148