50 Tipps für eine wirkungsvolle Zielgruppenansprache : Erfolgreich mit Funktioneller Werbung

Werbung begleitet uns überall und mehr denn je: im Beruf, im Privatleben, draußen auf der Straße und jederzeit auf unserem Smartphone. Woran liegt es, dass wir immer wieder den Versprechen von Werbekampagnen unterliegen? Was zeichnet gelungene Werbung aus? Dieses Buch bietet einen frischen Blick auf die Werbeindustrie und zeigt neue Wege, mit denen sich der Werbeerfolg effektiv, glaubwürdig und ohne unnötige Streuverluste verbessern lässt. Mit seinem 50-Punkte-Plan lädt der Autor die Branche zum Umdenken ein und bietet Marketingverantwortlichen, Agenturmitarbeitern und Medienanbietern viele inspirierende Denkanstöße, um Werbung effizient zu planen und nutzerorientiert aufzusetzen. Die zweite Auflage wurde um viele hilfreiche Praxistipps ergänzt, die auf den Punkt deutlich machen, was für effektive Werbung wichtig ist. Front Matter ....Pages I-XI Problemlösend statt problemauslösend (Robert Henrik Gärtner)....Pages 1-4 180°-Wende statt 360°-Werbung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 5-7 „Werben“ statt „Werbung machen“ (Robert Henrik Gärtner)....Pages 9-11 Sinn statt Unterhaltung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 13-15 Anerkennung statt Aufmerksamkeit (Robert Henrik Gärtner)....Pages 17-21 Gewinn statt Absatz (Robert Henrik Gärtner)....Pages 23-27 Personen- statt Produktfokussierung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 29-31 Vollständig schildern statt selektiv informieren (Robert Henrik Gärtner)....Pages 33-38 Konjunktiv statt Imperativ (Robert Henrik Gärtner)....Pages 39-41 Universalwirkung statt Segmentwirkung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 43-48 Entscheidungshoheit respektieren statt Entscheidungsgewalt übernehmen (Robert Henrik Gärtner)....Pages 49-51 Empathischer Intellekt statt kreatives Entertainment (Robert Henrik Gärtner)....Pages 53-57 Umfeldfokussierung statt Egozentrik (Robert Henrik Gärtner)....Pages 59-61 Dreidimensionalität statt Eindimensionalität (Robert Henrik Gärtner)....Pages 63-68 Objektivität statt Kreativität (Robert Henrik Gärtner)....Pages 69-73 „Ihr Nutzen“ statt „Unsere Stärken“ (Robert Henrik Gärtner)....Pages 75-77 Big Cogitation statt Big Data (Robert Henrik Gärtner)....Pages 79-83 Experimentell statt theoretisch (Robert Henrik Gärtner)....Pages 85-87 Organisch statt kristallin (Robert Henrik Gärtner)....Pages 89-92 Bewahrung eigener und fremder Stärken statt Vernichtung des Feindes (Robert Henrik Gärtner)....Pages 93-94 Entwicklung statt Planung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 95-96 Prozesspotenzial statt Zielvorgaben (Robert Henrik Gärtner)....Pages 97-98 Auf dem Weg wirken statt erst im Ziel (Robert Henrik Gärtner)....Pages 99-100 Außen- und Innenwirkung statt Außenwirkung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 101-103 Starke, anhaltende emotionale Disposition statt schwacher, flüchtiger emotionaler Episode (Robert Henrik Gärtner)....Pages 105-107 Identische Werbung statt identischer Produkte (Robert Henrik Gärtner)....Pages 109-112 Situative Nutzenmaximierung statt linearer Zielerreichung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 113-115 Dezent, sympathisch, höflich statt markant, aufdringlich, pompös (Robert Henrik Gärtner)....Pages 117-120 Diskussion statt Dialog (Argument statt Meinung) (Robert Henrik Gärtner)....Pages 121-123 Verlässlichkeit und Gewissheit statt Vertrauen und Vertrautheit (Robert Henrik Gärtner)....Pages 125-126 Kompetenz und Erfahrung statt Leidenschaft und Begeisterung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 127-128 Identität statt Image (Robert Henrik Gärtner)....Pages 129-131 Kundenempfang statt Kundenfang (Robert Henrik Gärtner)....Pages 133-135 Kundenverbindung statt Kundenbindung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 137-141 Verbraucherverständnis: skeptische Investoren statt bockige Kinder (Robert Henrik Gärtner)....Pages 143-145 Kundendienst statt Marktbearbeitung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 147-149 Bedeutung statt Einfachheit (Robert Henrik Gärtner)....Pages 151-153 Konzentration statt Multi-Channeling (Robert Henrik Gärtner)....Pages 155-156 Sinn stiften statt motivieren (Robert Henrik Gärtner)....Pages 157-159 Risikominimierung statt Risikofreude (Robert Henrik Gärtner)....Pages 161-162 Wertesprache statt Werbesprache (Robert Henrik Gärtner)....Pages 163-167 Reizentlastung statt Reizüberflutung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 169-170 Intensität statt Reichweite (Robert Henrik Gärtner)....Pages 171-172 Marken machen lassen statt Marken kaufen lassen (Robert Henrik Gärtner)....Pages 173-174 Natürlich statt künstlich (Robert Henrik Gärtner)....Pages 175-176 „Goldener Kern“ statt Überhöhung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 177-177 Markterneuerung statt Marktsättigung (Robert Henrik Gärtner)....Pages 179-180 Vermittlungsanspruch statt Verkaufsanspruch (Robert Henrik Gärtner)....Pages 181-182 Subtile Signale statt Botschafts-Bombardement (Robert Henrik Gärtner)....Pages 183-183 Hochpreis-Strategie statt Niedrigpreis-Strategie (Robert Henrik Gärtner)....Pages 185-188 Back Matter ....Pages 189-198 Werbung begleitet uns uberall und mehr denn je: im Beruf, im Privatleben, draussen auf der Strasse und jederzeit auf unserem Smartphone.