49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum : kurze Tipps für dauerhaften Erfolg

Es gibt Bücher, die nützliches Fachwissen für Vertrieb und Verkauf bieten. Es gibt Bücher, die neue Wege der Kundengewinnung aufzeigen. Es gibt Bücher, die Unternehmern und Verkäufern mehr Sinn in ihrer Arbeit vermitteln. – In diesem Buch finden Sie all das vereint. Roland M. Löscher, erfahrener Management- Consultant und Coach, liefert Ihnen einen gewinnbringenden Wegweiser mit kurzen und prägnanten Praxistipps, die sich rasch und einfach im Alltag umsetzen lassen. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die Ideen zur schnellen und dauerhaften Umsatzsteigerung suchen! Cover ......Page 1 Inhaltsverzeichnis......Page 2 Der Autor......Page 171 Vorwort......Page 6 21 Denkanstöße und Tipps für Unternehmer......Page 8 Vergrößern Sie Ihr Marktpotenzial .........Page 10 Tipp 1: ... bezüglich Ihres Aktionsradius......Page 11 Tipp 2: ... bezüglich Ihrer Zielgruppe......Page 15 Tipp 3: ... bezüglich des von Ihnen angebotenen sichtbaren Kundennutzens......Page 18 Schaffen Sie Klarheit in den Verkaufszielen......Page 21 Tipp 4: Nutzen Sie die Zielplanungsstrategiender Profis......Page 22 Tipp 5: Identifizieren Sie Engpässe und Erfolgsfaktoren......Page 29 Tipp 6: Sprechen Sie mit Ihren Mitarbeitern überheiße Chancen statt über Umsätze......Page 31 Steigern Sie die echte Verkaufszeit inIhrem Unternehmen......Page 34 Tipp 7: Wie viel Zeit verbringen Ihre Verkäufer wirklich mit Kunden?......Page 36 1. Vorqualifizierung der geplanten Kundenbesuche......Page 38 3. Reisewege und Reisezeiten......Page 40 Tipp 9: Gewähren Sie die nötige Innendienst-Unterstützung......Page 42 Keine Kompromisse: Nur Qualität zählt!......Page 44 Tipp 10: Das dauerhaft erfolgreiche Verkaufsteam –die richtige Mischung macht’s......Page 45 Tipp 11: Ersetzen Sie erfolglose Verkäufer durchneue, starke Verkäufer......Page 48 Tipp 12: Setzen Sie Innendienstmitarbeiter im Vertrieb ein......Page 50 Tipp 13: Wo ist in Ihrem Unternehmen dieVerkaufsabteilung?......Page 52 Tipp 14: Haben Ihre Verkäufer auch einen Coach?......Page 54 Tipp 15: Stellen Sie die Kompetenz IhrerTop-Verkäufer dem gesamten Vertriebsteam zur Verfügung......Page 56 Der Kunde im Fokus......Page 58 Tipp 16: Kreative Neukundengewinnung......Page 59 Tipp 17: Rabatte? Nicht mit uns!......Page 60 3. Schnüren Sie Paketpreise (sogenanntes Bundling):......Page 62 6. Bieten Sie anstelle eines Preisnachlasses lieber eine Probezeit an:......Page 63 Tipp 18: Clevere Angebote für den Kunden: SeienSie „merk-würdig“......Page 65 Außerdem .........Page 68 Tipp 19: Der Kontakt-Magnet: Ziehen Sie Kundenund Top-Verkäufer magisch an......Page 69 Tipp 20: Begeisterung und lohnende Ziele......Page 72 Tipp 21: Senken Sie die Kosten durch Prozessoptimierung......Page 75 21 Denkanstöße und Tipps für Verkäufer......Page 78 (Selbst-)Coaching......Page 80 Tipp 22: Gelassenheit siegt – optimales Selbstcoaching auch für schwierige Zeiten......Page 82 Tipp 23: Leidenschaft und Begeisterung statt Kampf und Druck......Page 85 Tipp 24: Erst gewinnen – dann beginnen......Page 88 Berechnen Sie Ihre Ziele wie die Profis......Page 93 Tipp 25: Erhöhen Sie Ihre Schlagzahl und/oder steigern Sie die Angebotssumme......Page 94 Tipp 26: Generieren Sie mehr heiße Chancen......Page 97 Tipp 27: Optimieren Sie Ihre Abschlussquoten......Page 99 Kunden gewinnen......Page 101 Tipp 28: Modelling: Kopieren Sie erfolgreiche Wege zu Ihren Bestandskunden......Page 102 Tipp 29: „Wer bist du?“ – GründlicheVorqualifizierung......Page 105 Tipp 30: Mit Perspektivenwechsel endlich zur erfolgreichen Empfehlung......Page 106 Kundengespräche......Page 109 Tipp 31: Sekt oder Selters? Nachhaltig beeindrucken im Erstkontakt......Page 110 Tipp 32: Vertrauen aufbauen – Interesse wecken......Page 114 Tipp 33: Sichtbar Experte sein......Page 118 Wertebewusstsein......Page 120 Tipp 34: Kunden kaufen Wert und Werte......Page 121 Tipp 35: Überzeugende Argumente mit der L.E.N.A.-Methode......Page 123 Tipp 36: Kaufen in der Erlebniswelt......Page 126 Gesprächstechnik der neuen Generation......Page 128 Tipp 37: Kluge Fragen stellen......Page 131 5. Wertfragen:......Page 135 Tipp 38: Wert und Werte überzeugend vermitteln......Page 136 Tipp 39: Kunden wollen kaufen!......Page 139 „Psycho-logische“ Aspekte......Page 145 Tipp 40: Stellen Sie den Kunden als Menschen in den Mittelpunkt......Page 146 Tipp 41: Entschlüsseln Sie den Denken-Fühlen-Handeln-Code......Page 147 Tipp 42: Verhelfen Sie Ihrem Kunden zurEntscheidung......Page 149 Sieben Tippsfür dauerhaften Erfolg......Page 152 Tipp 43: Nutzen Sie das Möglichmacher-Prinzip .........Page 153 Tipp 44: ... und den „Kunden-Lieferservice“......Page 156 Tipp 45: Betrachten Sie Ihre Vision vom Ende aus .........Page 158 Tipp 46: Tun-Haben-Sein – oder doch besser umgekehrt?......Page 161 Tipp 47: Ihr Wertekodex als Erfolgsnavi......Page 162 Tipp 48: Der beste Berater: Die Kraft Ihrer Intuition......Page 164 Tipp 49: ... wenn „der Mist fliegt“ – der moderne„Alche-Mist“......Page 165 Literaturverzeichnis......Page 168 Stichwortverzeichnis......Page 169 Es gibt Bücher, die nützliches Fachwissen für Vertrieb und Verkauf bieten. Es gibt Bücher, die neue Wege der Kundengewinnung aufzeigen. Es gibt Bücher, die Unternehmern und Verkäufern mehr Sinn in ihrer Arbeit vermitteln. - In diesem Buch finden Sie all das vereint. Roland M. Löscher, erfahrener Management- Consultant und Coach, liefert Ihnen einen gewinnbringenden Wegweiser mit kurzen und prägnanten Praxistipps, die sich rasch und einfach im Alltag umsetzen lassen. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die Ideen zur schnellen und dauerhaften Umsatzsteigerung suchen! "Ein Handbuch für kreative Erfolgstipps: Nachschlagen - ausprobieren - profitieren!" Peter Ehlers, Herausgeber DAS INVESTMENT "Gute Ideen sind die Basis unternehmerischen Fortschritts. Mit 49 guten Ideen ist dieses Buch eine Schatztruhe für Unternehmer und Verkäufer." Dr. Thomas Braig, Bayer MaterialScience AG Der Autor: Roland M. Löscher, Diplom-Betriebswirt, ist Management-Consultant, Coach, Dozent und Autor. Er ist Experte für Kundengewinnung, Verkauf und persönliche Veränderungsprozesse Es gibt Bucher, die nutzliches Fachwissen fur Vertrieb und Verkauf bieten. Es gibt Bucher, die neue Wege der Kundengewinnung aufzeigen. Es gibt Bucher, die Unternehmern und Verkaufern mehr Sinn in ihrer Arbeit vermitteln. - In diesem Buch finden Sie all das vereint.